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木林森2020年11月18日发布消息，2020年11月17日公司接待深圳市健易投资等共13家机构调研，接待人员是董事长孙清焕，董事会秘书李冠群，财务总监易亚男，接待地点中山市小榄镇木林森大道1号1楼会议室。

调研主要内容

1、问：公司未来三年五年的规划是什么？

答：公司品牌收入目前已占营收的70%，未来公司将往成品品牌方面全面发展，公司品牌板块将会有很大的成长空间。封装板块的占比将会逐年降低。

2、朗德万斯目前的情况？

答：目前朗德万斯已经提前完成计划，员工数量大幅的减少，人工成本将得到很大的改善。未来将对内部的管理组织架构进行优化，运营部门、管理部门、供应链部门都将转移到深圳，降低管理成本，提高利润率。

3、问：如何发挥朗德万斯的品牌优势？

答，近几年我们公司一直致力于由制造型企业向品牌业务转型，向品牌企业转型时总结了很多经验，总结出了与其他照明品牌企业不同的道路，我们以不同的产品，寻找与之相匹配的合作伙伴与渠道，在由公司统一安排的相适应管理人员，发挥销售渠道的灵活性。我们最突出的优势是国外有良好的品牌渠道，而国内的大多数照明品牌商渠道还是局限国内。

4、问：请问小米战略投资与合作情况？

答：小米战略投资的事项目前在预申报阶段，等待政策落实，公司引入小米为战略投资者主要考虑双方在产业上能有很好的协同效应，目前双方的产业协同已经逐步的开展接洽。

5、请问目前行业的状况如何？

答：照明市场需求稳定，全球市场每年有10%-20%以上的增长，封装产品近几个月来，需求增长快速，很多产品供不应求，价格也稳中有升。

6、行业未来三年的竞争格局是如何的？

答：成品品牌行业集中度都较为分散，随着城镇化加快，国家对产品品质的要求提高，技术创新门槛也会变高，上述因素将导致成品品牌行业集中度会越来越高，预测会往大厂集中。

7、公司的渠道经营与产品的如何互补？

答：对品牌的理解，主要是以优质的产品提供给终端客户，在渠道销售链都能与渠道各方分享利益，形成良性的合作伙伴关系。大力发展线上销售，聘请有过优异成绩的电商团队，加入到公司，为公司的未来渠道销售战略提供强有力的保证。在产品端，公司要求保持原有的优势的基础上，做有差异化、高附加值、科技含量高的产品，对品牌有赋能的产品。

8、公司有哪些措施能够提高营业收入？

答：首先我们完成了对朗德万斯传统照明产品向LED产品的转换，目前LED产品已经占光源产品80%。其次在欧洲、美国这些市场将灯具增加的品类，再把更多智能照明产品推向市场，品类增多，从而提高市场占有率，利润的增长点也会增多。销售终端朗德万斯的品牌具有客户认可度的，新产品推广及销售非常容易。随着公司深紫外产品、人因照明产品、显示屏照明等产品的逐步推广。再次我们希望在亚太、拉美等新兴市场，利用良好的国际品牌效应，进一步开拓市场，加大新兴市场的占有率。

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利亚德2020年11月18日发布消息，2020年11月17日公司接待Lazard Asset Management LLC等共25家机构调研，接待人员是董事会秘书、副总经理李楠楠，投资者关系专员刘阳，接待地点电话会议系统。

调研主要内容

本次投资者关系活动以电话会议的方式进行。会议中，公司董秘李总对公司目前经营情况及Micro LED进展进行了介绍，并回答了投资者的提问。

Micro LED是显示未来的发展方向已是行业共识。利亚德从2013年跟踪相关技术，于2016年正式投入研发，2019年将产品走出实验室，从技术角度解决量产问题。之后经过1年时间与上游台湾晶电的合作，最终达成合资，落地Micro LED的量产。公司与台湾晶元光电合资设立利晶微电子——全球首家Micro LED显示量产基地已于10月29日正式投产并举办仪式。

公司于7月15号全球发布40英寸2k(P0.4)、54英寸2k(P0.6)、67英寸2k(P0.7)、81英寸2k(P0.9)四款量产Micro LED商用显示产品，其中40英寸2k(P0.4)为全球LED最小间距显示产品。

发布以来已陆续形成订单并交由利晶进行生产。从利晶目前产能来看，订单比较饱和，计划将于明年上半年进行扩产。

投资者问题

Q1：公司Micro LED产能进度情况？

A：预计将在2022年达到自发光1600KK/月的产能，由于需求较为旺盛，已经有扩产计划，第二期投产预计在明年5月。Micro市场反响很好，目前商显产品逐步起量，明年mini背光将逐步起量，micro led消费电视将正式上市。

Q2：Micro下游客户情况？

A：已经披露的商显产品的大单将在今年年底前交货。

mini背光在客户接洽和样品确认中，预计明年中期将开始起量。

Q3：Micro良率及巨量转移的情况？

A：目前是1000-1500颗/秒，良率98.9%。

Q4：玻璃基方案的进展如何？

A：玻璃基板目前还不能实现量产。

Q5、公司明年对文旅板块的拓展计划是怎样的？

答：这两年文旅板块确实也受到了去杠杆政策的影响，今年又遇到疫情，很多项目的实施都被推迟了。如果没有这些因素的影响，正常文旅板块每年保持20%的增长是可以实现的，因为公司所做的文旅项目是采用声光电的技术、VR/AR场景等高科技手段打造的新型体验项目，实施后能很快带来效益，所以客户有动力去做，现阶段的情况是需求暂时被压制。

Q6：NP分拆进展？

A：分拆还在按计划进行，重组工作已全部完成，接下来将进行激励和股改等，预计明年申报。