不忘初心  再续辉煌

    照明是为人类提供光明的事业。从上世纪初电灯进入中国后，中华民族的照明电器工业经历了100多年的发展，一代又一代行业工作者，以执着的信念和不灭的热情，为光明的事业孜孜以求，为我国照明电器行业的发展做出了巨大的贡献。通过高品质的照明产品为世界提供高品质的光，始终是行业工作者不变的初心，也是照明电器行业发展的主旋律。

    今年是中国照明电器协会成立30周年，又适逢新中国成立70周年。在党组织的指导下，协会秘书处将开展以“不忘初心 再续辉煌”为主题的系列宣传活动，回顾三十年来的发展历史和光辉成就，激励新一代照明电器行业的从业者再上征程，为建设世界照明电器制造强国继续努力奋进！

    ——编者按

    中国照明电器协会三十周年系列采访报道，本期嘉宾：韩宗淮，上海灯具城董事长。

    韩宗淮，上海灯具城董事长

    中国照明电器协会成立30周年，中国各地的灯具专业市场也是伴随着整个行业的发展一起成长的。全国各地灯具专业市场越来越多，竞争越来越激烈，但是在行业协会的规范下，我们一直向着良性的渠道在发展。

    灯具专业市场经历的三个阶段

    上海灯具城也是全国最早的灯具专业市场之一，在中国照明电器协会的规范指引下，我们整个灯具专业市场也是从小到大、从弱到强，不断在规范地发展，30年来我感觉整个市场经历了这三个阶段：

    第一个是如何从计划经济向市场经济转变。上海灯具城是第一个吃螃蟹的人，就要经历如何去认识这个市场，如何去建立市场，如何去繁荣创新市场的过程。

    第二个阶段是如何从传统的灯具市场向现代服务业转变。因为随着市场的不断发展，同质化的竞争越来越厉害，传统的市场就是纯粹的物业管理模式，不含管理运营服务。进入2000年以后，现代服务业兴起，每个专业市场开始思考如何从传统市场转向现代服务业市场，这是一个突破。

    第三个阶段，也是近年来大家都在思考一个问题，如何从灯具专业市场向泛家居平台转变。随着互联网的不断发展，灯具市场遇到了越来越厉害的竞争。互联网和家装整装的兴起使传统专业市场的路越走越窄。传统市场原有的份额蛋糕被渠道的多元化碎片化给切割了。灯具专业市场在泛家居领域里应该是属于比较末端的，作为后端我们要主动去融入前端，融入到泛家居范畴。最近我们想推进的就是打造一个上海灯具城泛家居科技服务平台。

    我们建立了一个采购式平台，平台里除了灯具，还有建材，主要面向的就是设计师、项目经理、工长群体。同时我们又进入了阿里巴巴1688平台，和齐家网签订了战略合作协议，齐家网是上海地区家装垂直平台里的一个，它主要打造的是线上引流、线下体验。

    上海灯具城还植入了智慧导购机，智慧导购机是我们实体市场的一个情景化展示，它和导购APP连接，消费者通过导购平台可以在实体店下单，也可以在导购机下单，同时也可以在阿里巴巴平台下单，实现一个平台多个端口接入。

    灯具城的消费者去哪儿了？

    经销商这两年一直说，消费者去哪儿了？当初我们四个灯具市场，车水马龙，每天人员进出，现在感觉门庭冷落了，每个市场都感觉一天没有多少消费者进来。其实并不是没有消费者，是整个消费模式发生了巨大的变化。

    传统的灯具专业市场，特别是一线、二线城市，面向的消费群体主要就是C端。现在随着整装服务的推出，C端都被整装公司、设计师、项目经理截流了。所以未来的灯具专业市场面向的消费群体要重新定义。C端消费者并不是不买灯，他还是通过B端全部整装打包服务。未来的消费的群体包括B端的设计师、项目经理、高频的工程买手将是所有灯具市场的必争之地。

    针对这一点，在我们灯具城平台上我们又另外加进了一个采购式平台，它是会员制的，我们把所有的采购师、设计师、项目经理集中到我们平台上，组织一些沙龙活动、采购活动，作为会员下单可以比一般的价格要优惠，吸引那些设计师、项目经理到这里来，通过赋能B端来促进C端的消费。

    今年5月以后，我们基本上每个月会采取一些设计师、项目经理的沙龙活动，来带动整个商场的人流、信息流、客流。据我们了解，整个上海及周边比较大型的家居类市场今年以来所有的出租率都在下降，租金价格在下降，但是我们上海灯具城至今保持着比较高的出租率和稳定的发展。

    中国照协给予上海灯具城的鼎力支持

    中国照明电器协会在上海灯具城初创时期给予了鼎力支持，对我来说至今难忘。上海灯具城建立于1995年，前身是上海明光灯具厂，在上海灯具行业里面是属于一个比较大的厂。

    随着计划经济时候国有企业亏损，上海灯具城在从生产型转为经营型的过程中遇到了不少的阻力。在传统的国有体制下，一个生产型的工厂推倒围墙，走向市场，是很不容易的。

    一个生产型企业怎么往流通渠道去走？中国照明电器协会给予了我们很大的支持、肯定，也给我们最终决定兴办上海灯具城奠定了很大的信心。当时如果中国照明电器协会也不支持的话，可能不一定能够办灯具市场。

    祝福：

    前30年，中国照明电器协会引领了整个行业从小到大，从弱到强，走向世界。我想后30年，中国照明电器协会也能够引领我们整个行业走向更大的市场。希望中国照明电器协会在今后的发展中，不断引领中国照明灯具专业市场继续创新，取得更大的发展。

    采访：中国之光网总编洪兵

    文字整理、编辑：乐阳春

    注：文章由中国之光网原创首发，转载请注明出处，不可删改文字。