Интервью с предпринимателем | Инь Цзюньцзюнь, председатель Kaiyuan Solar Lighting: 18 лет в погоне за светом, заставляя солнечное освещение сиять по всему миру
На фоне глобального ускорения целей «двойного углерода» солнечное освещение, как важная область применения зеленой энергии, открывает беспрецедентные возможности для развития. В то же время такие вызовы, как демпинг и отсутствие стандартов в отрасли, требуют срочного преодоления. Компания Jiangsu Kaiyuan Solar Lighting Co., Ltd., этот «световой странник» с 18-летним опытом глубокой работы в отрасли, использует технологические инновации как свое перо, а глобальный рынок как свой холст, прокладывая путь прорыва китайских предприятий в секторе новой энергетики.
Компания расположена на берегу озера Гаою в Янчжоу, провинция Цзянсу, завод занимает площадь 40 000 м² и имеет 30 000 м² профессиональных производственных цехов и лабораторию площадью 2 000 квадратных метров, оснащенную распределенными гониофотометрами, тестированием степени защиты IP и более чем 40 другими комплектами испытательного оборудования, создавая полномасштабные мощности по НИОКР и производству от солнечных панелей и литиевых батарей до светодиодных светильников. На сегодняшний день продукция экспортируется в 95 стран и регионов мира, совокупные поставки превысили 1 миллион комплектов уличных фонарей на солнечной энергии, постоянно освещая свет экологичного освещения в таких условиях, как тропические леса Юго-Восточной Азии, проекты помощи в Африке и элитные сообщества на Ближнем Востоке.
От местного производителя до участника глобального рынка, как Kaiyuan Solar закрепляется в условиях дифференцированной конкуренции? Столкнувшись с отраслевыми дилеммами, как она прорывается с помощью «технологически ориентированной восходящей конкуренции»? В этом интервью господин Хун Бин, главный редактор China Light Network, беседует с господином Ином Цзюньцзюнем, председателем Kaiyuan Solar, расшифровывая логику роста и будущее видение этого предприятия, ведомого «светом».
В Каковы отличительные особенности структуры ключевых рынков Kaiyuan Solar? Как компания обеспечивает дифференцированную конкуренцию в разных регионах? О: В настоящее время Kaiyuan Solar ориентируется на Юго-Восточную Азию, Ближний Восток и Африку как на свои ключевые рынки, формируя дифференцированную структуру «ориентация на базовый спрос + адаптация к стандартам» : Юго-Восточная Азия фокусируется на государственных проектах в регионах со слабыми электросетями, удовлетворяя требования сторонних инспекций с помощью продуктов с высоким соотношением цены и качества; Африка опирается на проекты строительной помощи для предоставления долговечных решений, балансируя качество и стоимость; Ближний Восток следует высоким европейским и американским стандартам, осваивая высокоприбыльные рынки с концепцией охраны окружающей среды; Европа и Америка проникаются косвенно через сотрудничество по производству под частными марками, с планами прямого выхода на премиальный рынок благодаря прорывам в сертификации в будущем. В настоящее время на долю продаж в Юго-Восточной Азии, на Ближнем Востоке и в Африке приходится более 90%, тогда как европейский и американский рынки все еще находятся на этапе развертывания, но демонстрируют значительный потенциал. В Как компания Kaiyuan Solar реагирует на глобальные торговые барьеры (например, тарифы США)? Ответ: Ключ к преодолению торговых барьеров заключается в «технологических прорывах и повышении соответствия требованиям». Столкнувшись с тарифными вызовами, учитывая, что влияние пошлин в размере 30%-40%, введенных США на соответствующие товары, ограничено, тогда как пошлины свыше 100% потрясли бы цепочку поставок, компания Kaiyuan Solar ускорила технологические инновации. Оптимизируя конструктивный дизайн для улучшения ориентации солнечных панелей и эффективности выработки электроэнергии, а также активно получая европейские и американские сертификаты, такие как CE и UL, она избегает ценовой конкуренции за счет продукции с высокой добавленной стоимостью. Кроме того, риски диверсифицируются через диверсификацию рынка, чтобы избежать зависимости от одного региона, формируя модель согласованного развития между ключевыми рынками и диверсифицированными структурами. В Каких инновационных прорывов достигла компания Kaiyuan Solar в области исследований, разработки и дизайна продукции? Ответ: Компания Kaiyuan Solar придерживается философии «Дизайн — это производительность», достигнув четырех основных инновационных прорывов: Революционизируя традиционный дизайн наклона, представляем решение для горизонтальной установки солнечных панелей, обеспечивая равномерность освещения за счет оптимизации углов светораспределения LED; Учитывая, что 99,9% отказов происходят из системы хранения и управления, мы разработали модульную конструкцию, позволяющую замену без инструментов за 3 минуты, повышая эффективность обслуживания на 80%; Вся серия продукции имеет степень защиты IP68, использует коррозионно-стойкие материалы, такие как нержавеющая сталь 304, обеспечивая срок службы ≥10 лет в суровых условиях; В ответ на серьезную проблему кражи аккумуляторов в некоторых регионах мы специально выпустили аккумуляторные отсеки с электронными функциями защиты от кражи, эффективно обеспечивая безопасность оборудования благодаря интеллектуальным решениям, таким как разблокировка картой. Эти инновации были успешно применены в многомиллионных проектах на фотоэлектрических станциях Samsung на Ближнем Востоке. Q Отрасль сталкивается с дилеммой «низкоценовой инволюции»; как компания Kaiyuan Solar придерживается долгосрочной стратегии? Ответ:Компания Kaiyuan Solar преодолевает отраслевой кризис за счет «технологического развития», отказываясь от слепого расширения, сосредотачиваясь на основном бизнесе, контролируя затраты с помощью автоматизированных производственных линий и инвестируя в профессиональные лаборатории, одновременно сотрудничая с цепочкой поставок для повышения производительности ключевых компонентов, обеспечив стабильную работу более чем 1 миллиона единиц продукции. Кроме того, компания призывает к созданию единых отраслевых стандартов, используя свой опыт для стимулирования перехода от «конкуренции по низким ценам» к «конкуренции по ценности», демонстрируя ценность долгосрочной стратегии на примере 18-летнего партнерства с международным брендом. В Каковы планы компании Kaiyuan Solar по расширению бренда и рынка в будущем? 答：未来开元太阳能在品牌与市场拓展上分为短期与长期规划，短期将通过光亚展、法兰克福展等国际展会收集市场反馈，针对性优化产品以适配欧美标准；长期则聚焦两大战略： Содействовать обновлению бренда, переходя от «ориентации на выживание» к «движению качеством» , повышая рентабельность и конкурентоспособность на рынке за счет высококачественной продукции; Внедрить экспорт технологий, стремясь стать квалифицированным поставщиком для европейских и американских брендовых компаний, постепенно проникая в цепочку поставок премиум-класса и совершая скачок от «производства» к движению «бренд + технологии» . В Какие рекомендации вы можете дать по развитию малых и средних предприятий в отрасли? Ответ: Малым и средним предприятиям следует избегать слепого следования тренду «инволюции» и сосредоточиться на двух основных аспектах: Сосредоточиться на углублении в нишевых сегментах, таких как целевые вертикальные сценарии, как сельские дороги и освещение дворов, и создавать конкурентные барьеры за счет дифференцированного дизайна. Типичным примером является «Серия Спутник» от Kaiyuan с конструкцией сбора света на трехсторонних солнечных панелях; Принять долгосрочный подход, опираться на фундаментальную потребность в «свете» в отрасли, продвигать технологические итерации вокруг реальных болевых точек пользователей и избегать слепого следования трендам. Kaiyuan Solar завоевала сотрудничество с крупными международными брендами после 18 лет целенаправленного упорства, что является лучшим доказательством того, что «постоянные усилия приносят результаты». Заключение
От местной фабрики в Гаою, Янчжоу, до статуса «Посланника света» в 95 странах и регионах мира, траектория роста Kaiyuan Solar отражает устойчивость и мудрость китайских предприятий новой энергетики. Во влажных тропических лесах Юго-Восточной Азии, на обширных равнинах Африки и в роскошных городах-государствах Ближнего Востока она оправдывает звание «Сделано в Китае» своей стратегией «технологии, адаптирующиеся к потребностям, качество, преодолевающее барьеры, и долгосрочный подход, заслуживающий доверие».
Когда отрасль застряла в цикле низких цен, Kaiyuan Solar доказывает, что «движение вверх» — это устойчивый путь к прорыву, благодаря тысячам испытаний в лаборатории, бережным инновациям на производственной линии и стандартным диалогам на международных выставках. 18-летняя настойчивость — это не только любовь к делу «света», но и вера в «модернизацию отрасли, движимую технологиями».
Сегодня, стоя на новой отправной точке углубления стратегии «Двойного углерода», компания Kaiyuan Solar представляет зеленый ответ китайских предприятий глобальному рынку с позицией «бренд, движимый качеством, технологии, открывающие путь в премиум-сегмент». Мы надеемся, что эта компания, ведомая светом, осветит больше уголков в будущем, и еще больше ожидаем, что она наметит четкий план «конкуренции на основе ценности» в отрасли через собственную практику.
China Light
Официальный сайт Китайской ассоциации светотехнической промышленности и мультимедийная платформа для отрасли освещения. Мы не только предоставляем авторитетную и своевременную информацию об освещении, но и стремимся быть партнёром компаний в их развитии. От продвижения бренда и расширения каналов до консалтинга, подготовки кадров и участия в разработке стандартов — мы предлагаем комплексные профессиональные услуги, помогая компаниям повышать качество и эффективность и совместно содействуя качественному развитию отрасли освещения.
Контакты для сотрудничества
仇纯 (г-жа): 158 6155 3579
顾君 (г-н): 137 7157 5253