专访 | 昕诺飞全球新战略！殷慷深度解码

近日，昕诺飞（Signify）披露2026年第二季度财报。这是该公司6月发布全新全球战略后，首份按照BUILD（培育）与HARVEST（收获）双业务组合框架披露运营表现的季报。

作为传承飞利浦135年基因的全球照明行业领导者，昕诺飞的战略选择始终备受关注。尽管新战略发布已有段时日，但不少国内业内人士对这套全新的业务划分逻辑尚不熟悉。因此，前几日，中国之光全媒体总编洪兵（老洪）特别专访了昕诺飞大中华区首席执行官殷慷，请他深度解读这一战略背后的产业逻辑与中国布局。

昕诺飞大中华区首席执行官殷慷

资本市场日昕诺飞提出“更聚焦、更高效”的战略主题，在您看来，这一战略背后是基于怎样的行业判断？战略的核心内核是什么？

答：过去几年，行业面临宏观波动、价格竞争与技术迭代的多重挑战，传统品类的市场格局逐步出清，以互联照明、专业场景解决方案为代表的高价值赛道持续扩容。我们清晰地感受到，行业的增长逻辑已经从“普适性的规模扩张”转向“结构性的价值升级”。在这种背景下，我们认为只有把资源集中在自身具备核心优势的领域，用差异化的策略匹配不同业务的生命周期，才能在周期中保持经营韧性。

本次提出的“更聚焦、更高效”，本质上不是对昕诺飞的重塑，而是让我们成为更好的自己——更贴近客户需求、更加专注业务组合、运营能力进一步提高，从而能够更好地抓住未来的机遇。核心主要体现在两个层面：

一是业务组合的聚焦，我们清晰划分了BUILD（培育）与HARVEST（收获）两大业务阵营，明确了六大业务组合决策，创新资源的分配也严格遵循这一逻辑。

培育：消费照明业务的成长、重点关注行业的专业照明数字化和智能化转型、新兴的高价值细分赛道的突破，这些赛道我们具备显著的竞争优势，将持续加大投入；

收获：主要指那些技术成熟但增长放缓的传统品类，如传统光源和进入成熟饱和的技术，昕诺飞将会通过价值工程最大化其现金流，反哺培育业务。

二是运营效率的升级，针对不同属性的业务匹配差异化运营策略，如在具有增长潜力的领域最大化运营杠杆效应，同时通过组织扁平化强化执行力，实现经营质量的持续提升，为客户、伙伴和产业创造更长期的价值。

新战略将“互联照明”置于核心位置，判断其“已接近市场增长的拐点”。请问，这一判断的依据是什么？

答：这一判断来自我们对全球市场的长期跟踪与我们的业务表现，我们观察到一些关键数据：在专业市场，互联照明在当前安装基数中的渗透率仅为10%至15%；在消费端，这一比例更低，渗透率还很低。但与此同时，依托飞利浦百年来在光学、智能互联技术上的积累，飞利浦品牌的智能照明产品的增长势头强劲——仅以荷兰市场为例，飞利浦Hue智能家居照明的户均设备数量从2022年的11个增长至2026年的17个，此外，昕诺飞专业业务销售中已有超40%来自互联产品，2024至2025年可比销售增长率超过10%，增长势能已经显现。

这意味着，互联照明正从“从0到1”的探索阶段迈向“从1到10”的规模化阶段，整个赛道确实正处于规模化普及的临界点，市场大规模增长的基础已十分坚实。

昕诺飞发布《照见智慧未来：GenAI Agent重构照明行业新蓝图》白皮书

基于此，新战略在专业与消费两条线均以互联照明为主轴：专业侧依托智能互联照明系统与认证系统集成商网络落地，消费侧则通过智能家居生态扩大用户入口与全生命周期价值。这是未来几年的核心增长方向。

在新战略里，中国市场处于怎样的位置？全球战略在中国市场的落地将有哪些侧重？

答：飞利浦品牌的照明产品早在1920年代就进入了中国，中国始终是昕诺飞全球战略中至关重要的核心市场，也在本次战略明确聚焦的的35个核心国家之列。昕诺飞对于中国的首要策略方案就是增长培育。中国照明市场兼具规模体量与创新活力，既有全球最完整的产业链基础，也孕育了领先的数字化应用场景，因此我们将基于中国市场的特性因地制宜，做精细化的布局。

飞利浦照明城市旗舰店

我们会重点发力几个方向：

第一是消费端的互联照明与品质化灯具，依托飞利浦品牌的影响力，持续拓展飞利浦的智能照明生态，同时推出更多贴合中国消费者审美与使用习惯的灯具产品，用中国消费者更青睐的模式提供服务；

第二是专业照明的智能化转型，将人工智能引入运维管理中，降低最终用户的全生命周期的成本和对环境的影响；

第三个是高附加值细分赛道的开拓，例如智慧城市领域，这些场景不仅对照明品质有要求，对系统集成能力、现场服务能力的要求更高，这些也是昕诺飞具备技术与品牌优势的领域。

第四是厂商与合作伙伴的同步发展。从飞利浦到昕诺飞，我们在中国的发展是离不开各个领域合作伙伴的，在中国落地的新战略更要以客户为中心。

作为大中华区首席执行官，您能否透露昕诺飞如何规划接下来的创新优先级？又将如何赋能中国市场？

答：创新的本质是为客户创造价值，而不是为了技术而技术。昕诺飞的创新布局始终围绕两条主线：一条是引领行业的前沿技术探索，另一条是贴近客户的效率与体验升级。

接下来我们的创新会重点聚焦四个方向：

第一是AI与互联技术的深度融合，例如，继2025年发布全球首个聚焦照明行业应用的生成式人工智能GenAI智能体、并率先整合应用于Interact智能互联照明系统以来，昕诺飞正将该智能体深度嵌入从研发、供应链、生产到客户服务的全流程；再如，在研发端用AI加速产品迭代，在客户端用AI提供更智能的照明体验与运维服务；

搭载GenAI智能体的Interact City Flex系统已在大连高新园区路灯项目中成功启用

第二是持续深化价值工程，我们有相当比例的研发资源投入到现有产品的优化升级中，通过材料创新、结构优化、工艺升级，在保障品质的前提下提升产品的性价比；

第三是光的价值延伸，围绕健康照明、人本照明、光与空间的融合做持续探索，挖掘光在健康、情绪、生产力等维度的更多价值。

最后是本土的持续创新能力，创新不仅是产品端的，也是业务模式端的。我们要和合作伙伴进一步加强合作，用更敏捷、更高效的服务来面对消费者、面对最终用户。

中国是昕诺飞全球创新网络的重要组成部分，我们在中国的研发团队不仅会承接全球技术的本土化落地，还会针对中国市场的独特需求做定制化创新。事实上，我们有非常多的项目都由中国团队先行验证后向全球推广，这种“在中国，为中国，进而辐射全球”的创新模式，是我们新战略中非常重要的资产。

结语

通过与殷慷先生的深度对话，我们能清晰地感受到昕诺飞新战略背后的定力与思考——在行业震荡调整的周期里，这家全球照明龙头没有被短期波动裹挟，而是以更清醒的自我认知、更明确的资源投向、更精细化的业务管理以及更务实的执行路径，锚定了长期主义的发展方向。这正是飞利浦135年来积累的品牌信任、创新技术与全球视野所带来的底蕴。

值得注意的是，中国市场在这一轮全球战略中，早已不只是规模贡献者，更是创新试验田与生态大本营。昕诺飞正在把全球技术积累与中国市场需求做更深的融合。这种“全球视野、本土深耕”的思路，也让中国的产业链、渠道伙伴、终端客户，都能更直接地分享到企业战略升级的红利。

对于中国照明产业而言，昕诺飞此次战略的启示或许在于：当增量市场转为存量市场，当通用照明趋于饱和，企业不必盲目追逐所有的风口，而应回归商业本质——审视自己的获胜优势。