売上高（営業収入）が微減、利益は急増！フィリップス・ライティングはいったい何を正しく行ったのか？

最新データ！世界の照明大手、フィリップス・ライティングの第3四半期決算が発表され、売上高は減少したものの、利益は逆に大幅増加しました。

業界全体が厳しい状況に直面する中、フィリップス・ライティングはいったい何をうまくやり遂げたのでしょうか？

10月23日、フィリップス・ライティングは2026年第3四半期の業績を公表しました。データによると、当四半期の売上高は13億6,700万ユーロで、前年比でわずかに低下しました。収益面では依然として圧力が続いていますが、収益性は明らかに改善しています。利益は1億4,500万ユーロで、前年同期比6.1％増、利益率は前年同期の9.7％から10.6％へと上昇しました。純利益は8,800万ユーロで、前年同期の7,100万ユーロから大きく伸びました。

事業別に見ると、プロフェッショナル照明が依然として最も堅固な基盤で、売上高は9億2,100万ユーロ、利益率は12.5％に達しています。特に農業用照明は繁忙期を迎えています。一方、コンシューマー照明は小売店の在庫調整の影響を受け、売上高が減少しましたが、インド市場での照明器具の販売が伸び、固定費の削減も相まって、全体的な圧力を一部相殺しました。さらに、従来型照明事業は規模は縮小しているものの、利益率は依然として21.3％という高い水準を維持しています。

老洪氏は、この四半期報告書は非常に興味深く、価格競争の泥沼に陥っている国内の照明企業にとって重要な教訓を示していると考えています。売上高が減少しているのは、確かに外部環境が厳しく需要が縮小していることを示しています。しかし、利益が増加しているのは、フィリップス・ライティングが低価格による規模拡大路線を選ばなかったことを意味します。同社は厳格な価格管理とコスト最適化により、利益率を着実に引き上げました。まさに「経営から効率を追求する」典型例です。ストック時代においては、無謀に売上高を伸ばすよりも、利益を確保することの方がはるかに重要なのです。

さらに、老洪氏は、フィリップス・ライティングのCEOであるアス・テンペルマン氏が業績を総括する際、同社の「ダブル・ポートフォリオ戦略」を特に強調した点にも注目しています。簡単に言えば、事業を二つのカテゴリーに分け、一つはHARVEST（収穫）組合せで、従来型照明やOEM事業など、収益性とキャッシュフローの確保に重点を置きます。もう一つはBUILD（育成）組合せで、インド市場やスマート・コネクテッド事業など、研究開発への投資と成長の推進に注力します。このような事業の分類と細分化された運営手法は、まだ全体像を把握できていない国内の多くの照明企業にとって参考になるはずです。

外部環境は変えられませんが、企業の経営戦略は自ら決めることができます。フィリップス・ライティングは、業界が冬の時代にあっても、戦略を明確に絞り込み、経営をきめ細かく行えば、利益の成長という成果を残せることを実践で証明しています。これは単なる売上高の数字追及よりも、むしろ私たちが深く考えるべきことではないでしょうか。

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著者・洪兵氏の略歴：

洪兵氏は現在、中国照明電器協会公式サイト「中国之光網」と「農業照明網」の編集長、明课堂の執行院長、北京照明電器協会の常務副会長、中国照明電器協会人材育成委員会および農業照明専門委員会の副主任委員、復旦大学校友会照明同学会の執行副主任委員、中欧国際工商学院生態環境同学会の理事を務めています。1991年に復旦大学光源・照明工学系を卒業し、2003年に中欧国際工商学院で工商管理修士号を取得。中国建材院、パナソニック、GE、OSRAMなどの企業で研究開発、製品企画、マーケティングに携わり、2008年にはSiemens Global Top Plus Awardおよびシーメンス中国優秀業績賞を受賞、2009年に「中国之光網」を創設しました。

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