Ausstellungseinblicke — Die Ausstellungsangst der Beleuchtungsbranche: Die Leute sind da, aber die Richtung fehlt noch

Die diesjährige GILE (Guangzhou International Lighting Exhibition) fand wie geplant statt, ist aber längst nicht mehr das „Barometer der Beleuchtungsindustrie“. Auf dem Messegelände zeigt sich ein echter Temperaturunterschied:heißes Wetter, kalte Branche.

Vor-Ort-Beobachtungen zeigen:

Große Marken sind weiterhin nicht zu sehen, hauptsächlich bestehen sie aus kleinen Marken und Unternehmen in Nischensegmenten;
Die Anzahl der Aussteller ist deutlich geringer als in den Vorjahren , die Standgrößen und Produktvolumina sind allgemein geschrumpft, und die Ausstellungsbereiche weisen offensichtliche Leerstände auf;
Am zweiten Tag war der Besucherstrom relativ konzentriert, aber die allgemeine Aufmerksamkeit und Aktivität konnten dennoch nicht mit dem Höhepunkt der Guangzhou-Messe im letzten Jahr verglichen werden;
Trotz mehrerer Tage mit hohen Temperaturen in Guangzhou, die zu Unannehmlichkeiten bei Transport und Reiseplänen führten, entschieden sich die Teilnehmer dennoch zur Anwesenheit; dies spiegelt das anhaltende Interesse der Branche an Trendentwicklungen und Produktveränderungen wider ;
Viele Besucher verweilten jedoch nur kurz an den Ständen und fehlte ein tiefgehender Austausch, was eine Lücke zwischen Informationsaufnahme und Umsetzung schuf.

Dies alles zeigt:

Die Messe ist nicht heiß, aber die Besucher sind immer noch bereit zu kommen; die Unternehmen bewegen sich langsam, aber alle versuchen, eine Richtung zu finden.

Dies ist keine Messe, bei der Trends explodieren, sondern eher eine 'kollektive Halbzeit' für die Branche—
ein Echo-Raum, der genutzt wird, um sich gegenseitig zu beobachten, sich selbst zu prüfen und die Richtung neu zu bewerten.

Darüber hinaus war vor Ort deutlich spürbar: die meisten Stände konzentrieren sich hauptsächlich auf den Export, einige zeigen sogar Schilder mit der Aufschrift 'Besucher aus China nicht gestattet' ; dies bedeutet auch, dass die Hauptkraft dieser Messe weiterhin in der Kontinuität der Präsentation gegenüber internationalen Vertriebskanälen und bestehenden Kunden liegt , anstatt vollständig neue inländische Märkte oder neue Anforderungen zu adressieren.

Die Illusion von 'emotionalem Licht': sieht gut aus, ist aber schwer klar zu erklären

Vor Ort in der Ausstellungshalle bewarben viele Aussteller Konzepte wie 'emotionales Licht', 'heilende Lichtumgebungen' und 'räumliche Temperatur', die sehr poetisch klingen, und versuchten, Designer und Besucher auf eine Weise anzuziehen, die mehr 'emotional' ist.

Diese Messestände haben zweifellos viel Sorgfalt in ihr Design investiert: Die Beleuchtung ist weich, die Farbtöne sind einheitlich und die Anzeigetafeln sind mit großer Aufmerksamkeit verfasst, was sogar dazu führt, dass Menschen länger stehen bleiben und hinschauen. Aber die Probleme sind ebenfalls offensichtlich:

Begriffe wie 'Emotion', 'Heilung' und 'Wärme' bleiben meist auf der Ebene von Slogans; es gibt keine klare Erklärung, wie diese Leuchten mit solchen Konzepten zusammenhängen oder welche Erfahrung sie bieten können ;
Die Leuchten verwenden im Grunde immer noch traditionelle Präsentationsmethoden; obwohl Produktparameter bereitgestellt werden, fehlen Anwendungsbeispiele und Erklärungen zur Anwendung , was es dem Publikum schwer macht zu verstehen, für welche Szenarien diese Leuchte geeignet ist oder welche Lichtausbeute sie bringen kann;
Viele Messestände behandeln 'weiches Licht', 'einstellbare Farbe' und 'Atmosphäre' einfach als Verkaufsargumente, klären aber nicht: Welches Problem löst diese Leuchte? Hilft sie Menschen beim Entspannen? Verbessert sie die Konzentration? Oder unterstützt sie die Gesundheit?

Insgesamt sind diese Arten von Messeständen 'optisch ansprechend, aber mangelhaft in der Erklärung'.

Nur über Konzepte sprechen, ohne Logik; voller Emotionen, aber ohne Handbuch.

当观众站在展位前，看到一句“疗愈光场景”，心里想的是：“嗯？那这个灯装我家里，我会更快乐吗？”结果却没人能解释清楚。

"Emotionale Beleuchtung" könnte ein sehr unterhaltsames Angebot gewesen sein, aber wenn es nur Verpackungssprache ohne Unterstützung durch die Beleuchtungslogik ist, dann ist es einfach eine selbstgefällige "Selbsthypnose" , anstatt ein Grund für das Publikum zu zahlen.

Ausstellungen sind heiß, aber die Spur ist kalt: Produkte identisch, Systeme fehlen.

2025年的照明行业，正在经历从“内卷”向“集体观望”的转变。

Auslandsbestellungen verlangsamen sich, die Inlandsnachfrage ist schwach, und der anhaltende Einfluss hoher Zölle sowie geopolitischer Handelskonflikte lässt viele Unternehmen keine kühnen Umstellungen wagen; sie müssen sich darauf beschränken, ihre ursprünglichen Produktformen beizubehalten, wobei 'stabile Lieferungen' das Hauptziel sind.

Diese konservative Strategie zeigte sich auch auf der Messe deutlich: Produkte wurden dicht präsentiert, während Systeme rar waren; es gab ausreichend Fokus auf Mengen, aber unzureichende Szenarienfähigkeiten.

Außenbeleuchtung: Menge Ist Nicht Gleich Lösung

Im Ausstellungsbereich für Außenbeleuchtung bleibt die Produktdichte sehr hoch, insbesondere die konzentrierte Präsentation von Straßenleuchten und Flutern ist äußerst bedeutsam:

Straßenleuchtenprodukte verwenden im Allgemeinen ähnliche Erscheinungsstrukturen und Schlüsselparameter (wie hohe Lichtausbeute, IP66, modulare Austauschbarkeit), drücken jedoch nur wenig über Anwendungselemente wie Straßenniveau, photometrischen Typ und Reflexionsunterschiede aus;
Im Bereich Sportbeleuchtung haben über zehn Unternehmen leistungsstarke Fluter ausgestellt, aber die meisten konzentrieren sich immer noch auf den Außenhandel und die OEM-Fertigung mit ähnlichen Erscheinungsbildern; viele zeigten Designs, die Masco nachahmen. Produktpräsentationen konzentrierten sich hauptsächlich auf die Leistung der Leuchten und die Formen der Lichtverteilung, ohne Ausdruck für integrierte Lösungen bezüglich Wettbewerbsstandards, Steuerungssystemen und unterstützender Dienstleistungen.

Diese Stände scheinen ein "reiches Produktangebot" zu haben, aber in Wirklichkeit fehlt eine vollständige Darstellung davon, "wie Beleuchtung Probleme löst", und sie ersetzen weiterhin die "Leuchtenpräsentation" durch eine "Systemdemonstration".

Innenbeleuchtung: Intelligente Führung, fehlender zirkadianer Rhythmus

Der Ausstellungsbereich für Innenbeleuchtung zeigt einen anderen Trend: Intelligente Beleuchtung ist vollständig dominant, während nicht-intelligente Stände fast marginalisiert sind.

Die meisten Marken konzentrieren sich auf die Darstellung von "intelligenten Steuerungssystemen" und "szenariobasierter Gruppierung", gepaart mit unterstützender Hardware wie Steuerungsplattformen, Sensoren und Kommunikationsprotokollen;

Stände mit traditionellen Leuchten ohne intelligente Funktionen ziehen weniger Besucher an, die Verweildauer ist kurz und es gibt kaum Diskussionen vor Ort;

去年广受追捧的“大路灯”在本届展会中几乎绝迹，热度明显回落；

健康照明、节律照明等近年热门话题，仍未形成体系化展示，仅个别智能系统厂商在控制界面中做出简单演示，未能成为展会亮点或技术趋势的主轴；

不少以出口为主的展位仍不接待国人，甚至不允许国人参观。

这反映出两个趋势：

Der Markt für Innenbeleuchtung hat eine Phase erreicht, in der „ohne Intelligenz keine Teilnahme möglich ist“;

Derzeit bleibt die meisten „intelligente Beleuchtung“ noch auf dem Niveau der Steuerungslogik; wirklich fortgeschrittene Funktionen, die Rhythmusmanagement, Raumwahrnehmung und Datenfeedback beinhalten, sind weiterhin nicht vorhanden.

Insgesamt, von der Darstellung von Leuchten bis hin zum Erklärungsinhalt, sind die meisten Aussteller mit „wie man mit ausländischen Kunden umgeht“ vertrauter als mit „wie man den chinesischen Markt angeht“ . Dies ist einer der Gründe, warum viele Stände Lichter zeigen können, aber nicht erklären können, „wie man Lichter verwendet“ — weil ihre Kunden nicht auf dem Messegelände sind, sondern auf Exportdokumenten.

Messen bringen Chancen, können aber nicht alles für Sie vorbereiten.

Früher waren Lichtausstellungen das „Hauptfeld“ für Unternehmen, um Markenbekanntheit aufzubauen und Kunden zu gewinnen.

Heute reicht es nicht mehr aus, sich nur auf die Teilnahme an Messen zu verlassen, um "das Blatt zu wenden".

Selbst wenn das Standdesign schön ist, können Besucher vielleicht nur Fotos machen, ohne zu kommunizieren;

Selbst wenn die Parameter der Leuchte gut aussehen, kümmern sich Kunden mehr darum, ob eine echte Lösung vorhanden ist;

Selbst bei hohem Traffic ist es ohne Follow-up-Fähigkeit schwierig, dies in langfristiges Vertrauen zu verwandeln.

Der aktuelle Markt schätzt, ob Sie "echte Fähigkeiten" haben:

Ist Ihr Produkt ein vollständiges System, das in verschiedenen Projekten eingesetzt werden kann?
Können Sie klar erklären, "wie man die Leuchten verwendet", anstatt nur zu sagen "wir haben diese Leuchte"?
Verfügen Sie über ein Team, das die Lösung umsetzen, die Leuchten installieren und einen Follow-up-Service anbieten kann?
Das, was Sie sagen, wird von Kunden verstanden, sie vertrauen Ihnen und sind bereit, Ihnen zu folgen.

Letztendlich, Messen ermöglichen es Menschen, Sie zu sehen, aber ob sie als Kunden bleiben, hängt davon ab, ob Sie wirklich vorbereitet sind.

Fragen Sie nicht, ob die Messe den globalen Trend bestimmen kann; fragen Sie zuerst, ob Sie einen „Plan

今年的照明展，只能算是照常办了，但是不是成功的，大家应该心里都清楚：

灯具是越来越多，可真正的新品和应用解决方案方案却不多，倒退了；
展板上的花活越来越多，用户真正关心的是灯怎么用、值不值很少提及；
智能控制满展馆都是，可真能跑通铺开的没几个；
Der Klang von Export ist laut, aber die Strategien der meisten Unternehmen sind immer noch "einen Schritt nach dem anderen gehen".

Diese Messe ist wie ein Spiegel, der den aktuellen Zustand jeder Marke widerspiegelt:

Ist es "immer noch über Konzepte sprechen", oder "wirklich Dinge tun";
Ist es "warten, bis Kunden kommen", oder "die Lösung bereits polieren";
Ist es "sich auf Design verlassen, um Aufmerksamkeit zu erregen", oder "den Markt mit Systemen gewinnen".

Letztendlich ist die Messe, egal wie lebendig sie ist, nur der Anfang.

Ob Sie weit kommen können, hängt davon ab, ob Sie Richtung, Rhythmus und echte Vorbereitung haben.

Der obige Artikel stammt von Mr. Bottle Light, Autor Shao Wentao