Kingsun Optoelectronics spielt den Preisschlächter, vermutet mit Verlustverkäufen den LED-Markt zu stören

Am 10. Juni gab die Dongguan Kingsun Optoelectronics Co., Ltd. einen Handelsstopp bekannt und hielt in der Guangzhou Import and Export Fair Exhibition Hall die "Kingsun Optoelectronics 'Beleuchtungsersatz'-Vermögensaufbauplan- und Produkteinführungsveranstaltung" ab, wobei sie lautstark ankündigte, mit Bauunternehmern zusammenzuarbeiten, um den Billionen-Yuan-Beleuchtungsersatzmarkt zu erobern. Am Abend des 17. Juni gab Kingsun Optoelectronics bekannt, dass der Vorsitzende Li Xuliang, der stellvertretende Vorsitzende Huang Guanzhi, der Direktor Liang Jincheng und der stellvertretende Generaldirektor Zhu Bingzhong alle aus persönlichen Gründen am 16. Juni zurückgetreten waren. Dieser personelle Wechsel, einem "Erdbeben" gleich, löste weitreichende Spekulationen in der Branche aus. Reporter versuchten mehrfach, Kingsuns Vorstandssekretär Duan Zhu zu erreichen, doch sein Mobiltelefon blieb ausgeschaltet und das Vorstandsbüro antwortete nicht.

Am 17. Juni machte ein Weibo-verifizierter Kommentator "Commentary Yang Tao" eine exklusive Enthüllung und behauptete, dass hinter dem kollektiven Rücktritt der Führungskräfte von Kingsun Optoelectronics unaussprechliche Geheimnisse steckten, dass Kingsun LED-Straßenlaternen zu ultraniedrigen Preisen auf den Markt gebracht worden seien und die Führungskräfte dabei seien, das Lager zu räumen und zu fliehen. Am Abend des 18. Juni aktualisierte der Hinweisgeber sein Weibo und erklärte, eine Kingsun nahestehende Person habe übermittelt, dass er hoffe, dass er den Beitrag löschen würde, andernfalls würden rechtliche Mittel zur Wahrung der Rechte eingesetzt. Der Hinweisgeber behauptete weiter, Kingsun habe geplant, LED-Straßenlaternen mit über 4 Yuan pro Watt und Innenbeleuchtungsprodukte mit weniger als 1 Yuan pro Watt auf den Markt zu bringen, um die Marktschwierigkeiten zu lösen und jederzeit fliehen zu können. Weibo deckte immer wieder "neue Informationen" auf, was umfangreiche Diskussionen unter Brancheninsidern auslöste. Die wahren Absichten hinter dem Nebel des kollektiven Rücktritts der Kingsun-Führungskräfte sind schwer zu ergründen.

Die Enthüllung des Whistleblowers „Kommentator Yang Tao", dass Kingsun Produkte zu Niedrigpreisen auf den Markt werfe, hat in der Branche tatsächlich Spekulationen ausgelöst. Um die Authentizität der Enthüllung zu überprüfen, kontaktierte die Reporterin mehrere Branchenexperten zur Bestätigung und versuchte, deren Analysen und Meinungen zu Kingsuns angeblichem Preisdumping zur Marktanteilsgewinnung zu verstehen, sowie Informationen zu den Preisen relevanter LED-Produkte einzuholen. Die meisten Antworten lauteten jedoch: „Es ist derzeit nicht möglich, zu dieser Angelegenheit Stellung zu nehmen.“ Während die meisten Branchenexperten zu der Angelegenheit schwiegen, wandte sich die Reporterin erneut an mehrere Verantwortliche von LED-Produktionsunternehmen in der Branche, um einige Informationen zu verifizieren.

Was die Authentizität der Enthüllung betrifft, können wir zunächst annehmen, dass sie zutrifft, und dann eine Rückrechnung anstellen, um zu prüfen, ob Unternehmen der Branche die Preise auf ein so niedriges Niveau senken können, während sie gleichzeitig die Produktqualität gewährleisten. Bezüglich der behaupteten Dumping-Preise von 1 Yuan pro Watt für Kingsun-LED-Innenbeleuchtungsprodukte hat die Reporterin dies überprüft. Laut Herrn Luo, dem Verantwortlichen eines LED-Unternehmens in Jiangxi, das sich als größte LED-Produktionsbasis der Zentralregion und sogar landesweit bezeichnet, ist es in der Branche mittlerweile Realität geworden, nahezu 1 Yuan pro Watt für Innenbeleuchtungsprodukte zu erreichen. Das Unternehmen brachte auf der diesjährigen Guangya-Ausstellung eine 9-W-LED-Lampe zum landesweit einheitlichen Verkaufspreis von 9,9 Yuan auf den Markt. Bei diesem Verkaufspreis muss das Erreichen von 1 Yuan pro Watt für LED-Innenbeleuchtungsprodukte nicht zwangsläufig zu Verlusten führen, und mit Größenvorteilen könnte das Unternehmen erfolgreich sein. Bezüglich dieses Preises erhielt die Reporterin auch eine Bestätigung von Herrn Lin, dem Verantwortlichen eines Unternehmens in Zhongshan, Provinz Guangdong, der in der Branche als „Preisschlächter" bekannt ist. Daraus lässt sich folgern, dass Kingsun, das über 17 Jahre Erfahrung in der LED-Produktion und -Forschung in der Branche verfügt, selbst wenn es 1 Yuan pro Watt für LED-Innenbeleuchtungsprodukte erreichen kann, aufgrund seiner relativ hohen F&E-Kosten im Wesentlichen nicht in der Lage sein wird, keinen „Verlust" zu machen.

Derzeit ist der Preis von LED-Straßenleuchten von etwas über 4 Yuan pro Watt am umstrittensten. Die Reporterin erhielt von Verantwortlichen für Produktforschung und -entwicklung bei mehreren Unternehmen der Branche die Bestätigung, dass es im Wesentlichen unwahrscheinlich ist, einen Preis von 4 Yuan pro Watt für LED-Straßenleuchten zu erreichen. Soweit bekannt, liegt der marktübliche Preis für Außenstraßenleuchten anderer bekannter Marken über 9-12 Yuan/W, während die Kosten von Low-End-Produkten hinsichtlich Materialien und Zubehör zwar gesenkt werden können, aber dennoch im Bereich von 7-8 Yuan/W gehalten werden müssen. Ein Forschungs- und Entwicklungsleiter mit dem Nachnamen Wu nannte der Reporterin die Grundkosten der Hauptkomponenten von LED-Straßenleuchten, ohne anderes Zubehör, Arbeit und Marketingkosten, die mindestens über 6 Yuan liegen. Obwohl Kingsun in der Branche für Außenbeleuchtungsprodukte, insbesondere Straßenleuchten, bekannt ist und den Beinamen „König der Straßenleuchten" trägt, ist es selbst bei hervorragender Kontrolle der Beschaffung von Straßenleuchten-Rohstoffen und der Produktionsmanagementkosten schwierig sicherzustellen, dass die Kosten unter 4 Yuan pro Watt gesenkt werden können. „Obwohl sich die aktuelle LED-Beleuchtungsbranche technologisch rasant entwickelt und die Preise jährlich um 20 %–30 % sinken, glaube ich nicht, dass der Preis für LED-Straßenleuchten bereits auf 4 Yuan pro Watt gefallen ist. Sofern keine revolutionäre neue Technologie in die Struktur der LED-Straßenleuchte einfließt, würde Kingsun mindestens 3 Yuan pro Watt verlieren", so ein namentlich nicht genannter Branchenexperte.

„Wenn dieser Preis wirklich erreicht werden müsste, könnte die Qualität nicht garantiert werden", sagte Herr Yang, der ein LED-Unternehmen in Guzhen, Zhongshan, betreibt. „Aber die Qualität der Produkte von Kingsun war schon immer einwandfrei gesichert; es ist unmöglich, Qualität für niedrige Preise zu opfern, andernfalls ließe sich der Schaden für die Marke nicht in Geld beziffern." Aus den Stellungnahmen dieser Brancheninsider geht hervor, dass der in der Enthüllung behauptete Preis von 4 Yuan pro Watt für Kingsun von vielen in der Branche als unwahrscheinlich angesehen wird. Ist also das, was der Whistleblower gesagt hat, wahr, oder ist Kingsun bereit, eine solche Verluststrategie zu verfolgen, um den Markt zu stören und zu erobern? Der Nebel um die Enthüllung wird immer dichter.

　　Warum ist Kingsun so "verrückt"?

　　Lassen wir die Authentizität des Whistleblowers vorerst beiseite und werfen einen Blick darauf. Wenn die Enthüllungen des Whistleblowers wahr sind, analysieren wir, warum Kingsun so "verrückt" ist und mit Methoden, die kein Geld einbringen und möglicherweise sogar Verluste verursachen, den Markt erobern will. Laut Brancheninsidern, die mit Kingsun vertraut sind, will man mit dieser Maßnahme nichts anderes als Konkurrenten mit Niedrigpreisen zu unterdrücken und das Ziel zu erreichen, sie zum Aufgeben zu zwingen. Nach Angaben des Whistleblowers war das neue Managementteam, nachdem Li Xuliang und drei weitere Führungskräfte aus persönlichen Gründen kollektiv zurückgetreten waren, begierig darauf, sich zu beweisen, und setzte eine Marktstrategie um, bei der mit Verlust verkauft wurde, mit dem Ziel, mehr als die Hälfte der konkurrierenden Unternehmen zu Fall zu bringen und so den Markt zu monopolisieren.

　　Als bekanntes börsennotiertes Unternehmen in der Branche, warum ist Kingsun so "verrückt"? Würde es wirklich frech die Wettbewerbsvorschriften verletzen und mit Niedrigpreisen die Marktordnung stören? Einige Brancheninsider spekulieren, dass dies ein verrückter Weg ist, den die Kingsun-Führungskräfte unter dem Druck des Leistungswachstums und anderer Druckarten gewählt haben und sich darauf vorbereiten, gemeinsam Gewinne mitzunehmen und zu fliehen; andere glauben, dass dies eine "Falle" ist; wieder andere glauben, dass dies eine Strategie ist, die Kingsun für Kapitaloperationen umsetzt... Die verschiedenen Spekulationen machen den Nebel um den kollektiven Rücktritt der Kingsun-Führungskräfte so dicht, dass er sich nicht auflösen lässt.

　　Andere haben eine eingehende Analyse des Verhaltens von Kingsun durchgeführt und glauben, dass dies untrennbar mit der Persönlichkeit von Kingsuns Anführer Li Xuliang verbunden ist. In Verbindung mit den verschiedenen negativen Nachrichten, die vor und nach dem Börsengang von Kingsun immer wieder aufkamen, wie der Börsengang-Wettvereinbarung mit Investmentinstitutionen, der oberflächlichen Pressekonferenz, nachdem mehrere Führungskräfte vor einiger Zeit vom Wertpapieraufsichtsamt mit 400.000 bestraft wurden, und den Eindrücken von Li Xuliangs "Spielermentalität", als verschiedene Medien ihn interviewten. Dass der Whistleblower ein solches Dumping zu Niedrigpreisen bei Li Xuliang aufdeckt, wäre für die meisten Brancheninsider nicht allzu überraschend. Wenn die Enthüllungen wahr sind, muss Li Xuliang selbst den wahren Grund für Kingsuns Wahnsinn erklären.

　　Wie mächtig ist Kingsuns Bombe?

Falls die Enthüllungen wahr sind, wie groß wäre die Wirkung des groß angelegten Billigpreis-Dumpings von Qinshang? Branchenkenner sagen, dass Qinshang schon immer kühne Schritte gemacht hat und dies möglicherweise eine seiner Strategien ist. Unter den börsennotierten LED-Unternehmen verfügt nur Qinshang über mehr als 1,7 Milliarden Yuan an liquiden Mitteln in seinen Büchern. Will Qinshang diesmal die Rolle des „Preis-Schlachters“ spielen und das verlorene Geld als Werbeausgaben verwenden, um Händler anzulocken, andere Wettbewerber auszuschalten und so den Markt zu monopolisieren? Wenn Qinshang tatsächlich zu solchen Preisen dumped, könnten nur wenige Unternehmen der Branche einem so „heftigen Angriff“ auf Dauer standhalten. Dieses Billigpreis-Dumping erfordert jedoch Kapital zu seiner Aufrechterhaltung — es ist nicht anders, als „tausend Feinde zu töten und achthundert der eigenen zu verlieren“.

Ein ungenannter Branchenexperte wies darauf hin, dass Qinshang trotz des Wissens, mit Verlust zu arbeiten, dennoch so vorgeht — das macht es zum „schlechten Kind“ der LED-Branche. Für das Ökosystem der LED-Branche ist dies absolut ein großes Massaker, das die Bereinigung der Branche beschleunigen wird.

Noch interessanter ist, dass der Hinweisgeber am Nachmittag des 20. eine weitere Weibo-Nachricht veröffentlichte, in der er den stellvertretenden Generaldirektor von Qinshang aufforderte, zur Erklärung vorzutreten. Der Weibo-Beitrag lautete: „[Zhu Bingzhong weicht dem Thema aus; bei Qinshang Optoelectronics muss etwas Großes passieren] Nach der Enthüllung dieses Blogs, dass Qinshang Optoelectronics beabsichtigt, den Markt mit LED-Straßenlaternen zu 4 Yuan pro Watt und Innenraum-LED-Beleuchtung unter 1 Yuan pro Watt zu überschwemmen, sagte Qinshangs stellvertretender Generaldirektor Zhu Bingzhong in einem Interview mit einem Medium: ‚Kein Grund, wild zu spekulieren.' Wir fordern Herrn Zhu nachdrücklich auf, sich zu äußern: Ist das Billigpreis-Dumping eine Tatsache? Wagen Sie es, Ihre Strategie nicht zuzugeben? Warum verbergen Sie dies vor den Verbrauchern?"

Um die von „Kommentator Yang Tao“ an dem Qinshang-Vorfall geäußerten Zweifel zu überprüfen, versuchte der Reporter weiterhin mehrfach, Li Xuliang zu erreichen, jedoch ohne Erfolg. Der Reporter wird die Entwicklung des Vorfalls weiterhin aufmerksam verfolgen.