Zhang Woren: Die Marketingphilosophie der Aufrichtigkeit und des Teilens

　　Manche glauben, dass „Lagerbestand die Wurzel allen Übels ist“, aber ich denke, dass es sicher falsch ist, Lagerbestände als „Wurzel allen Übels“ zu positionieren. Es ist allgemein bekannt, dass jedes Unternehmen zunächst diese vier Säulen sicherstellen muss, um eine gesunde Entwicklung zu erreichen: „gesunde Finanzen, exzellentes Marketing, angemessene Lagerbestände und schnelle Lieferung“ – andernfalls lässt sich darüber gar nicht reden. Ist eine bedarfsgerechte Produktion mit Null-Lagerbestand machbar? Angesichts der aktuellen nationalen Gegebenheiten und Konsumgewohnheiten in China ist ein „Null-Lagerbestand“ eindeutig nicht durchführbar, insbesondere im LED-Zeitalter, in dem jeder Bereich „Schnelligkeit“ verlangt: schnelle Technologie-Updates, schnelle Formenentwicklung, schnelle Fertigung der Endprodukte, schnelle Produktaktualisierungen, schneller Verkauf, schnelle Lieferung und auch schneller Kundendienst. In diesem schwierigen Markt ist Schnelligkeit der einzige Weg zum Erfolg! Um eine optimale Rentabilität zu erzielen, ist die Aufrechterhaltung eines angemessenen Lagerbestands tatsächlich der beste Weg zum Gewinn. Produkte müssen in „Bestseller, Engineering-Produkte, Outdoor-Produkte und Nicht-Standard-/Sonderanfertigungen“ klassifiziert werden. Für Bestseller muss eine bestimmte Ober- und Untergrenze an Lagerbestand festgelegt werden; auch für Engineering-Produkte müssen ausreichend Halbfertigprodukte für die schnelle Montage bereitgestellt werden; Outdoor-, Nicht-Standard- und Sonderanfertigungen können tatsächlich auf Bestellung gefertigt werden. Daher ist ein „angemessener“ Lagerbestand unerlässlich, während ein „Null“-Lagerbestand nicht umsetzbar ist – zumindest momentan nicht.

　　Vor einigen Tagen habe ich eine „5W LED milchige Glasbirne" vorgestellt (über 450Lm, kapazitiv-resistive Spannungsreduzierung (mit Flackern), traditionelles Birnenherstellungsverfahren, ausgelegte Lebensdauer von 25.000 Stunden). Bei dieser Art von Produkten denke ich, dass es ein unvermeidlicher Trend ist, dass LED-Birnen die traditionellen Energiesparlampen ersetzen. Ich habe eine ausgewogene Haltung zu diesem Produkt. Ich habe „Flackern" schon immer als Problem angesehen, doch diese Angelegenheit wurde von allen stets als irrelevant betrachtet. Wenn dieses Produkt im Erscheinungsbild und in der Verarbeitung verbessert würde, einen Lichtstrom von über 450Lm garantiert, eine Lebensdauer von 15.000-30.000 Stunden hätte und zu einem Preis von 6-8 RMB positioniert wäre, würde es zweifellos schnell akzeptiert und weit verbreitet werden.

　　In einem reifen Markt gibt es keinen Platz für minderwertige Produkte, und der Weg zur Reife des chinesischen LED-Beleuchtungsmarktes wird zweifellos auf Hindernisse und Rückschläge stoßen. Je reifer er wird, desto mehr Belastung muss er tragen. Die Reife eines Marktes folgt demselben Prinzip wie die Reife eines Menschen: Die Reife jedes Einzelnen muss zahlreiche Erfahrungen durchlaufen, und die Reife eines jeden Marktes wurde sicherlich durch minderwertige Produkte geprüft. Ich glaube, dass die Reifezeit des chinesischen LED-Beleuchtungsmarktes im Jahr 2015 eintreten wird. Von jetzt an bis 2015 wird der chinesische Beleuchtungsindustriemarkt weiterhin auf Qualitätsprobleme, optische Probleme, politische Probleme und ruinösen Wettbewerb stoßen.

　　Lassen Sie mich über meine Auffassung von Marketingphilosophie sprechen. Ich habe mich stets in der Phase des „Irrwegs" verortet, denn nur so kann ich mich besser daran erinnern, nicht selbstzufrieden zu sein und erst recht nicht überheblich zu werden. Eine hohe Krisenbereitschaft jederzeit aufrechtzuerhalten ist notwendig; auch wenn es etwas anstrengend sein mag, so wird die Arbeit zumindest erfüllend sein.

　　Ich verstehe die sogenannte Marketingphilosophie nicht wirklich, denn ich begegne dem Marketing stets mit Ehrfurcht, und das Wort „Marketing" beinhaltet viel zu viele Themen und Inhalte. Persönlich habe ich mich im Marketingbereich immer auf die Denk- und Betriebsweise von „Aufrichtigkeit und Teilen" sowie „Verantwortung und Umsetzung" konzentriert und diese Denkweise vollständig an jeden meiner Kollegen weitergegeben.

　　Aufrichtigkeit ist eine Form von Integrität, ein wahres Ausdruck des eigenen Selbst und sogar eine angeborene „Natürlichkeit" – ohne Verstellung, ohne Schein;

　　Teilen ist eine Form des Lernens, eine Art der Weitergabe und vor allem eine gesunde Einstellung – ohne Selbstsucht, ohne Horten;

　　Verantwortung ist eine Form der Verpflichtung, eine Art von Druck und sogar ein Charme sowohl der Persönlichkeit als auch des Unternehmens – ohne Wegschieben, ohne Ausweichen;

Ausführung ist eine Art des Handelns, ein Prozess und vor allem eine treibende Kraft für das ultimative Streben nach Ergebnissen – eine Kraft, die wir keinen Grund haben abzulehnen.