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  • 要走的快,一个人走,要走的远,一起走
    未来的赢家
    惠达洁具执行总裁,原特优仕光电科技(上海)有限公司董事总经理

      “快”是这个时代独有的特征,大流通时代的消逝,电商的崛起,解决方案的兴盛,跨界并购时而有之,使得2014年注定是“风起云涌”的一年,是不安分的一年,LED照明即将进入蜕变的关键时刻。此等背景下,很多照明人玩困了,玩累了,甚至不想玩了。作为有着近30年行业经历的照明人,特优仕光电科技(上海)有限公司董事总经理殷慷以过来人的身份,与众人探讨LED行业的产品、价格、品牌、整合等热点话题,希望照明人在交流中有所感悟,有所收获。
     
      LED产品都去哪儿了?
     
      如果从攻读光电专业开始算起,我从事照明行业已有29年了。在过往三十年中,照明行业快速发展其实并不是技术创新给行业带来的机遇,而是体制变化(计划经济到市场经济)给市场带来的红利,催生一批适应此种体制之下的企业。同时,也吸引很多外资企业,90年代有很多外资企业进来,另外很多民营企业在2000年前后也得到快速发展,比如欧普。
     
      然而,时代在变,如今,市场红利、人口红利、WTO对外开放红利已逐步消耗殆尽,取而代之的是异常激烈的市场竞争。需求在下降,前几年金融危机中国几万个亿的投入,从侧面促成产能过剩,在这种状况下照明行业迎来LED带来的技术变化,可谓一半是苦泪,一半是汗水。有企业老板看得到行业希望的,但有的企业也活得很痛苦,整个行业出现产能过剩。
     
      一个华东养鸡大户朋友,规模在业内是数一数二的,抱怨去年到今年禽肉类消费下降了50%,其中禽流感导致需求下降20%,“三公”消费打击则导致需求下降30%。当问到为什么没有注意到今年会出现明显下降趋势时,得知原来是因为有“冷库”这个东西存在。在过去几年里,市场中“冷库”容量扩大了十倍,过剩的禽肉类会被放置到“冷库”里面,导致“需求”依旧如常,等到某一天放不下了,需求爆发式下降,这时才真正意识到市场突变。
     
      现在照明行业很多数据是从厂家那边制造出来的,而很多制造的产能则是在仓库里面,而非终端用户市场。现在拼命制造,且还卖得出去,其实很多都压在仓库里面。不得不令人追问,产品都去哪儿了?怎么办?这是一个巨大的挑战。
     
      一体化趋势,同质化横行
     
      LED的到来,照明行业将会是一个解决方案的市场。传统照明时代,全世界做得比较大的企业,基本是以几款光源电气产品见长,产品品类比较单一,可以全球营销,产品都差不多,技术有一定门槛,比较适合拥有技术和大规模生产能力的大企业来做。
     
      LED到来之后,更多是倾向于一体化,解决方案变得更为重要,这时候使用单品来打市场可能会出现一些问题。当前也有一些企业使用单品在打市场,市场表现比较活跃,可能不是这个行业“出生”的原因,它们比较容易做一些便宜的灯管支架灯泡。其实,没有底限玩产品基本就是在“裸奔”了,有些灯甚至摸上去,手在发麻(漏电)。现在市场趋势是走解决方案的市场,这只是处于第一阶段。
     
      如果将光亚展上拍的相片擦去企业标志的话,估计许多很难猜出是谁家的灯,当然欧普的“两米吊线灯”还是比较脱颖而出。很多产品同质化,同质化不是没有道理,其实从设计师到用户都容易形成一个习惯,少了一个市场教育费用,而教育市场的成本是非常高的。另外,LED照明产品创新是很容易的,但不可能为每一个新产品重新制定3C标准,所以大家倾向于做标准化、同质化的产品。第二个问题是低压,事实上LED具有低压属性,但是可以解决,当整栋楼或整个家庭是低压的时候,这个时间点是LED进入第二阶段的时代,照明建筑化、多样化会出现,但目前很不幸仍处于第一阶段。同质化时代,其实在玩的人都很痛苦,最后就看谁最没有底限。
     
      一半是海水,一半是火焰
     
      在市场领域,LED很多行业内外企业都进来,各行各业都有,目前行业处于投资过多的局面,但消费者对光的需求,并没有因为LED到来而变多,这造成行业呈现一个营销过度局面,各种人物出现,犹如金庸里的“光明顶决战”。大家以为有一些技巧就能够取胜,烧钱模式,快速投入的做法,造成渠道开发成本升高,市场上出现推销灯的人比买灯的还要多,甚至出现“买灯送汽车”的做法。另外,朋友之间问候常常是“你还在那里工作吗?”“你现在在哪里工作?”等,侧面反映市场的不稳定性导致跳槽概率非常大。
     
      在这样过度的情况下,实际的需求是不足的,所以整个市场是非常急躁,进入价格战激烈局面。企业第一步不是品牌创新的问题,而是生与死的问题,有些企业还是早点退出比较适合,因为看不到出路,特别是老板不懂灯的。世界上很多知名品牌,西门子、松下、飞利浦等,没有一个品牌不是创始人亲自玩下来的,而不是花了一大把钱请一帮子人做出来的,这样的事情是小概率事情。对于一些真的不懂灯的人,还是不要做,就算硬着头皮做也会活得比较痛苦。
     
      家电企业在做照明有点像湘西剿匪,坦克大炮无用武之地,急也没用。懂灯的人来玩,比较靠谱。中国问题比较全球也是同样的问题,产能过剩。最近传出诸多企业并购事件,这也是洗牌的过程,中国现在资本市场还是比较成熟,整个资本运作还是相对规范。收购是行业比较有利的事情,能够将资源集中在一起。实际上参展有两千多家,但在这个行业有上万家企业,市场量增加并不多,行业发展后半段必定会出现并购,也有被淘汰的。
     
      未来,新品牌产生几率不大,大部分是原有品牌的创新,蜕化新生,不升级的话可能会被他人并购。照明这个市场不需要这么多人玩,可以大规模生产,很多产品在自动化生产,生产力在提高,客户在聚集,大客户越来越多。前100强在中国GDP比例是40%,前500强占到70%,强者更强,大者更大。未来照明行业大企业只有几家,但是在某些专业领域提供专业服务的企业,还是有机会的。
     
      总的来说,行业一半是水一半是火,希望很多企业冷静清醒,活着很重要,希望大企业能够做出一些大的事情,推动这个行业更好地发展。

      观后感

    行业一半是水一半是火

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    关键点

    “快”是这个时代独有的特征,大流通时代的消逝,电商的崛起,解决方案的兴盛,跨界并购时而有之,使得2014年注定是“风起云涌”的一年,是不安分的一年,LED照明即将进入蜕变的关键时刻。

    我问殷慷