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    未来的赢家
    惠达洁具执行总裁,原特优仕光电科技(上海)有限公司董事总经理

      LED照明行业是一个新型朝阳行业,经过多年的培育,LED照明行业正以每年增加20%至50%的市场渗透率进入高速增长初期。中国LED照明企业中有一颗熠熠发光的新星:2005年,特优仕照明电器有限公司正式成立,2012年,上海特优仕电器有限公司正式更名为特优仕光电科技(上海)有限公司,并在香港注册为特优仕控股有限公司;2013年,特优仕照明全面发展,全国各地经销商大会相继召开,年销售额再创新高;2014年,计划开设1000家专卖店,销售额欲番三倍。何以特优仕有如此迅猛的发展,记者采访了特优仕光电科技(上海)有限公司董事总经理殷慷先生。

      记者:殷总您好,2014年第一季度即将结束,在这个时间节点,很多公司将会对年初既定的计划以及一季度的工作情况进行一次总结,您对特优仕以及整个行业第一季度的表现情况有什么看法?
     
      殷:第一季度对于企业一年的发展而言至关重要,是企业一年发展优劣的风向标,特优仕照明在2013年年底之际便明确制定了2014整年的发展计划,深知2014是整个行业的关键年,也是特优仕照明的关键年,在延续2013年战略布局,发展思路的前提下,2014年第一季度全面加速,表现良好。而对于整个照明行业而言,延续2013年的大资本引入及众多品牌的大手笔营销,对于2014年的重要性,每个品牌企业心知肚明。
     
      记者:特优仕照明在2013年发展势头迅猛,特别是在下半年更是披荆斩棘,20场大规模的经销商大会,在全国各地相继召开,短短的半年时间,占领了全国重要的经济城市以及发展城市,那2014年特优仕照明是否会延续这种模式,继续加速?
     
      殷:特优仕照明是一家拥有20年历史的照明企业,但我们投入市场化运作的时间并不长,2013年下半年的全面加速,是我们在去年年初便已制定的目标,我们只是按照计划完成了2013年的既定任务,并不像外界传言的那么神奇。而对于2014年,我们发展的中心思想并不会改变,营销模式同样会延续2013年的稳中求进,而我们会以更科学,更合理的方式加快发展,到达彼岸。
     
      记者:在照明行业中有一种营销模式叫“特优仕”,引得行业内众多企业相继效仿,更甚至有些连营销部门的组织架构都完全相同,特优仕模式究竟是什么,您是否能为我们透露一下。
     
      殷:我相信会有飞利浦模式、雷士模式或者欧普模式、特优仕能被称之为一种模式可能为时尚早,我们只是在正确的时间做了相对正确的事情,相应的我们也放弃了很多,这是因为特优仕照明有着明确的目标,以及精确的目标感。特优仕照明注重渠道的开发,以及专卖店的建设,是因为特优仕照明拥有足够宽广的产品线作为支持,并且我们认为LED照明的制胜之处在于应用及解决方案的提供,并非单品行走的天下,所以2014年特优仕照明会在渠道建设上再次提速,巩固产品线,提升专卖店形象。在2013年,互联网成为照明行业的一大热词,有众多优秀的品牌企业参与其中,特优仕照明没有参与互联网的销售,但也没有对互联网视而不见,我们注重互联网宣传,将互联网作为一个重要的宣传推广渠道,特优仕照明官方网站的重新上线,以及官方微博粉丝的快速增加都是我们注重互联网宣传平台的重要表现,相应的我们认为,由于LED照明行业的独特性,互联网将会成为一个非常重要的互动交流平台,我们趋向于将互联网变成一种服务沟通、展现品牌实力及形象的重要渠道,而线下渠道,我们的专卖店是销售并提供解决方案的回收渠道,成为一个线上线下有机结合的互通平台。

      观后感

    能否复制飞利浦模式、雷士模式或者欧普模式

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    关键点

    对于整个照明行业而言,延续2013年的大资本引入及众多品牌的大手笔营销,对于2014年的重要性,每个品牌企业心知肚明

    我问殷慷