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  • 要走的快,一个人走,要走的远,一起走
    未来的赢家
    惠达洁具执行总裁,原特优仕光电科技(上海)有限公司董事总经理

      我所理解的LED时代商业照明的应用趋势与方法:商业的各种业态发展到今天已经非常丰富了,相应的对商业照明的要求已经不是仅仅要求节能这一条了,所以在led大时代来临时,我们享受led技术带来节能好处的同时,不要忘记商业照明的本质-为商业服务、为人服务。


      比如专卖店照明在考虑射灯光强的时候,要调节光斑大小和眩光的控制,在超市照明中要提高垂直照度水平等等,总之客户需要的是好的照明解决方案,节能仅仅是其中的一个项目而已。


      现在太多新进入的led企业对照明的理解是远远不够的,传统照明中关于传统产品可能会被淘汰,但照明需求这个传统不会变,而且还在进一步提高,人类的眼睛已经用了几千年了。


      所以在led商业照明产品开发这个环节,我们还有许多事情要做,结合各种商业场所的照明需求,并把led的特点发挥出来,这样大规模的推广会将变得尤为重要,也会发展的更加顺利。


      我认为,秀肌肉,要“不光有照明的肌肉还有其他行业的肌肉-肌肉群”,照明行业是个竞争非常激烈的行业,但至今依旧非常分散,进入不难,做大不易,所以必须练好自己的肌肉:“团队、产品、渠道、品牌”,几大方面,缺一不可,仅靠单项强大在目前市场很难成功,即使短暂的成功也不会长久;同时要借外力,和其他行业合作是其中之一,我们这次在郑州的活动就是联合制冷、安防等行业领军企业,为当地的商业客户提供更全面的技术服务,增加客户的粘着力,交流各自领域的最新技术和产品,与会者都表示收获颇丰。


      特优仕目标是成为一个主流的照明品牌企业,作为公司股东的顾总和我都深知这条路漫长而艰辛,我们有充分的思想准备,扎实的打好基础,并做好了长期的打算。首先建好团队这块肌肉,目前我们的核心团队在行业中也算是非常优秀的,同时通过我们的特优仕照明学院为公司和合作伙伴源源不断的输送新鲜血液,效果非常明显,现在经销商的需求也是非常的大;关于产品,我们以上海、广东二个基地为依托,以提供解决方案为目标,整合供应链,快速推出产品,现在几乎每个月都有大批新品上市,以led产品为主覆盖主要室内应用领域;渠道建设是重中之重,我们不拘一格,结合经销商和区域运营,因地制宜,寻找愿意成为未来赢家的合作伙伴共同成长 ,今年将建设数百家特优仕照明的专卖店,并且输出技术和人才,帮各地经销商开发大量的优质用户。


      有二种卖灯方法,一种是文科生卖法;另一种是理科生卖法,如特优仕照明——这是看到吴正喆的微博有感而发,老吴才华横溢,有思想,会表达,又善于表达,他把他的想法和行动都公布于众,唯恐别人不知道(呵呵),把现在信息时代的特点发挥到极致,我很欣赏.特优仕也在初创阶段,我们会用不同的方法发展,原有更务实一点,所以用文科生和理科生加以区别,相信文科生理科生都能以自己的方式获得成功。


      要走的快,一个人走,要走的远,一起走,但不能空手啊,得带着产品……我所理解的渠道之王和产品为本:照明行业单靠产品是无法做大的,因为购买行为的多样性造成渠道的多样化,加上中国地域的多样性,要做品牌必须找到足够多的合作伙伴,既渠道为王;产品又是和渠道合作的基础,必须提供能让渠道商盈利、做大的产品,否则无法走远。故两者相辅相成,是企业做大做强的两大特色!

      观后感

    哪种卖灯方法更好

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    关键点

    照明行业是个竞争非常激烈的行业,但至今依旧非常分散,进入不难,做大不易,所以必须练好自己的肌肉:“团队、产品、渠道、品牌”,几大方面,缺一不可。

    我问殷慷