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  • 打通线上线下全渠道
    国际化要有全球共赢的思维
    雷士照明董事长兼CEO

      以劳动力成本优势领先的制造业在中国逐步迈向中等收入国家以后,成本优势逐步消失了,而且,不仅是人工成本,其他要素成本也在大规模上升,“成本已经不是中国制造业的杀手锏了,仍然是我们优势之一”。王冬雷分析称,由于大型公司对上游资源的垄断,国内资源类的产品,相较全球而言都不便宜,也是制造业成本上升的因素之一。
     
      对于成本高企时,制造业仍在掀起一场场价格战的原因,王冬雷分析称,“有什么样的消费者就造就了什么样的企业家”,由于中国消费者对价格比较敏感,所以价格竞争仍是最好用的手段。“高端消费者或者中产阶级还在成长中,所以产业转型的压力也很大,做高大上的产品卖不掉”。
     
      谈到全球竞争时,王冬雷称,美国的服装类产品已经有一半以上出自孟加拉、土耳其等国家了,因为他们的成本更低。“中小企业失去成本优势以后,尚未建立起以创新技术为品牌的竞争力”。
     
      对于如何破解现在的困局,王冬雷认为首先,企业需要专注和聚焦。“小家电板块,我们曾经雇了3万个人,做了100多个产品线,后来我们逐渐压缩,只做排名在全球前三位的五个产品线,把3万人变成5000人,利润更好”。“只有更专注做别人没有办法做的事情,做的更精,可能才会更好,要学会做减法”。
     
      其次,要有创新驱动,要坚持在全球范围内做技术领先,才可能赢得市场和客户,品质是奠基石。
     
      另外,王冬雷建议企业向德国人、日本人学习。“过去三五年刮一阵风,在风口上的猪也能飞上天。但是今后风口越来越少了,除了移动互联网这个大风口以外,可能也看不到更多的风口了,更多的人还是要专注、认真,尤其是制造业,做自己能做的,做的好的事情。跟着风口走,一万个人,能成为会飞的猪的就一个,剩下9999个要掉下来摔死的”。
     
      坚持品牌路线在王冬雷看来同样重要,这也需要坚持。其还告诫企业家,制造业转型要有打攻坚战的决心和持久战的准备。在转型中,会有大批量中小企业死亡,“你能做的就是专注自己的领域,做到无可替代”。当然,保持前瞻性也非常重要。

      观后感

    企业需要专注和聚焦

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    关键点

    “你能做的就是专注自己的领域,做到无可替代”。

    我问王冬雷