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  • 打通线上线下全渠道
    国际化要有全球共赢的思维
    雷士照明董事长兼CEO

      “去年,惠州LED产业总产值达508.35亿元,同比增长30.01%,居全省第二,仅次于深圳。‘十三五’期间产业规模有望超过千亿元,可能成为惠州工业新的支柱产业。”惠州市科技局长邹平生说。
     
      19日,LED市场分析专家、技术专家、企业代表、渠道商等齐聚鹅城(惠州),畅谈LED技术创新、运营整合及市场变革,并告知业界改变LED未来的发展方向和力量。同日,德豪润达、雷士照明董事长王冬雷还接受了记者采访。
     
      王冬雷称,改革开放三十年的商业史,中国企业都是打价格战出来的,会打价格战的人99%,会打价值战的人1%,非常高兴地告诉你,雷士是那1%。我们打价值战,不打价格战!LED是半导体行业,半导体行业技术进步非常快,成本下降也非常快,单个体性能产品,它一定是一个降价趋势,但同时作为半导体产业的一部分,它使我们打开了另一扇窗,使我们可以互联网化,可以更多地功能集成化。所以,作为LED照明行业,大家应该把这块蛋糕做得更大,而不是通过价格把这个行业做得更险、做得更烂,这不是一个成熟的企业和成熟的企业家应该做的事。
     
      资本力量或更多决定LED未来
     
      记者:有人说LED产业需要一个改变的力量,有的认为是技术的突破、产品的创新,也有人认为是跨界整合和上市并购。您认为改变LED产业的主要力量会在哪里?
     
      王冬雷:技术突破和资本同等重要。目前来说,可能资本的力量会更强大一点!因为我们这个行业,不仅是LED,还有照明行业,都太分散,所以照明及LED产业的并购潮,我相信会迅速到来!
     
      记者:此前继收购国星后,广晟又一跃成为佛照最大股东,并计划收购某国外照明品牌,以“国星+佛照+国际品牌”打造LED产业王国,大有超越“德豪+雷士”之势,您是否感到有压力?
     
      王冬雷:广晟也是我们的朋友,它是广东体量较大的国企,实力明显比我们强,所以哪天它把我们买了,你们也不要觉得奇怪。
     
      记者:美团和大众刚刚宣布合作,此前还有滴滴快的、58赶集等都是同类型的两大冤家后聚头的案例,这种发展趋势对LED行业发展有何启示?
     
      王冬雷:竞争、合并、收购,这本身就是常态呀!
     
      摸索O2O布局仍在试错、修正
     
      记者:雷士现在也布局O2O,雷士跟其他企业差异在哪里?希望达到什么效果?
     
      王冬雷:其实还是这句话,O2O线上、线下结合,其实是营销的基本方法。我们今天谈O2O还比较时髦,可能再过一两年大家都不谈了。最简单的就是,客户在哪里,你就去到哪里。我们布局O2O与别人有什么区别?只是雷士比别人早一点,有效区分这两个客户的偏好,用他们的语言说话,线上客户可能年轻一点。最重要的是服务好我们的客户。
     
      我们从两三个省市点到现在有几百家线下店面在改造,我们在摸索中前进,试错、修正,应该说我们至今还在摸索。
     
      记者:整个规划布局,最终想达到什么效果?
     
      王冬雷:最终的结果就是没人会排斥,线上线下都一样,它就是一种正常的商业形式。杀蚊虫、阳台农业、

      观后感

    资本力量或更多决定LED未来

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    关键点

    所以,作为LED照明行业,大家应该把这块蛋糕做得更大,而不是通过价格把这个行业做得更险、做得更烂,这不是一个成熟的企业和成熟的企业家应该做的事。

    我问王冬雷

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