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  • 亲历照明行业二十余载的行业老兵
    照明营销应在明确目标的基础上尽量寻求差异化
    中国照明学会电光源专业委员会委员、中国照明学会新能源专业委员会常务副主任委员、农业照明专业委员会理事

        今天来讨论一下节能灯是否还能在市场上占有一席之地。
     
        原来的照明行业在平静中前行,突然来了个LED新的产品,原来国家还在推行“淘汰白炽灯、推广节能灯”并制定了到2016年的路线图,在2015年末看样子白炽灯还没淘汰完,节能灯不要说推广,可能也面临着要淘汰的命运了。
        这种现状和很多行业领导和专家甚至企业家的最初预想都不一样,而恰恰在这个2015年末的时间节点上,回想那些曾经在2013年左右还不看好LED产品的行业领导,现在大都来了180度的转变,开始为LED的市场摇旗呐喊了。现在仍然希望节能灯能保留市场份额的人似乎是不合时宜的顽固分子。
     
        LED产品的市场发展就像专门对付荧光灯产品而产生的天敌,你原来的节能灯泡我有LED灯泡来替代;你原来的荧光灯管我有LED灯管替代;你原来的筒灯我有LED筒灯;甚至卤钨灯的灯杯我都有LED灯杯来替代;甚至金卤灯市场都受到LED替代产品的冲击。
     
        最容易受冲击的是灯泡市场,大概美国市场目前销售节能灯和销售LED灯泡的比例是2:1,中国市场据说LED灯泡还要高些。
     
        为什么本来发展得比较平稳的照明传统产品在LED新产品的冲击下显得如此不堪一击呢,总结下来有几个重要原因:1)原来市场就不太健康,伪劣产品占很大份额;导致传统产品的再提高和发展受到阻碍;2)国家产业政策对LED的生产设备给予大量不必要的补贴,由于政策导向,引来了大量多余资本进入照明市场;3)专家、领导并没有从行业本身的发展考虑,最近10年从我国的十一五开始,就将节能作为重要考量因素而对质量和照明产品的升级放在次要位置;这些不利的因素综合下来是个什么结果呢?传统产品就很快丢掉了本不该轻易丢掉的市场份额。目前以产值而论的LED市场占有率在中国估计超过30%。
     
        佛山照明LED产品的销售已经占到其销售额的50%;亚明LED产品占50%;阳光超过60%;雪莱特50%的份额为LED产品,绿色照明概念的上市公司大概有近50家,传统照明企业也就5-6家。但有一个奇怪的现象,就是随着LED销售比例的提高,企业利润同比在下降。企业内部也在用传统照明产品的销售利润补贴LED产品的市场开发。
     
        LED发展得那么快,近1-2年产品质量却是不容乐观的,从市场经销商角度反映,有些品牌产品的质量较2013年的产品都有较大幅度的下降,也就是说为了竞争市场份额大家这两年在做一个比谁的产品更烂的工作,国家对LED产品的市场监控是非常松懈的,而上面提到的大的照明企业在传统照明产品仍占50%份额的条件下,不惜降低LED产品的毛利率,压低LED产品的价格试图快速扩大LED产品的市场份额,尽管这样仍然还是要客户化更大的价钱去买到并不太满意的LED产品,我们并不反对LED以其良好的节能特性进入市场,但希望能有更合理的市场监控体系的建立来有力地禁止不合格产品在市场的销售,同时也希望国家的补贴不要再次扰乱产品的更替规律,把不成熟的产品拔苗助长也会造成社会成本的浪费。
     
        从光的使用功能角度说,LED产品还有很多不足,有人编了个顺口溜,突出了LED产品的弱点:
     
        LED路灯雾天灯光下不来;LED灯泡颜色显色都挺差;LED台灯灯光色差很刺眼;LED直管漏电还有光不够;LED灯杯省电不假效果差。
     
        有人预计LED将在不久的将来毫无悬念地将传统照明全部挤出市场,传统照明产品,尤其是节能灯的销售,将断崖式下跌,今年飞利浦、欧司朗都有重大的转型,而中国公司也在国外市场和国内市场都有大的资本投入主投入还是侧重LED的产业发展,但也有一种估计就是LED产业迅猛发展的同时,也滋生了很多问题没有解决,比如质量问题、标准问题、专利问题、占有30%市场份额增长势头将在2016年有所减缓,从应用角度真正比较一下产品的适用性、经济性,为什么节能灯和白炽灯能共存至少20年以上,谁敢确认LED一定会在10年内消灭节能灯呢?从现在算2025年消费者还能买到节能灯,大家到时看吧。

      观后感

    节能灯是否还能在市场上占有一席之地

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    关键点

    从现在算2025年消费者还能买到节能灯,大家到时看吧。

    我问沈达

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