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  • 我是光之子:以光传播能量!
    插位中国照明市场
    广明源照明电器有限公司董事长 江门市照明行业协会会长 江门市工商业联合会副会长

      从1991年复旦大学毕业到现在,他在光源行业整整打拼了23年。23年间,从流水线上的一名工人,到成为一家享有国际知名度的企业的掌门人;从做一只最简单的灯泡,到成为智能光环境的领导者;从成立时七八个人的小作坊,到把企业做到近2000人的大公司。在广州初夏的雨季里,记者有幸与这位“光之子”有了近距离接触和沟通。
     
      1998年,广明源刚刚诞生,20万借来的资本,300平租来的厂房,7、8个招来的“亲戚员工”,就是最开始的模样。洪燕南在经历了7年打工生涯郁郁不得志的痛苦后,毅然决定创业。
     
      创业初期,洪燕南要面临是如何让企业自力更生、生存下去的问题。为此,他避开了主流市场的竞争,选择了“圣诞树灯泡”这个细分市场。那时候,由于生产规模小,为了能够如期交货,洪燕南和员工一起通宵加班生产是常有的事。别的企业靠喝酒交朋友拿订单,洪燕南却专注于“保质保量”。灯泡是圣诞树的核心部分,如果灯泡不亮,消费者退款的话,对圣诞树企业的打击非常大。逐渐地,洪燕南凭借过硬的产品质量在客户群里树起了口碑,甚至有客户对洪燕南说:“你们提供的灯泡可以比其他供应商贵1毛!”客户的信赖,让广明源渐渐站稳了脚跟。
     
      在洪燕南带领下,到2002年左右,广明源已经从10来人的小作坊升级为厂房面积3000多平米,员工300多人的小型企业。尤其是他从母校复旦大学请来的几位电光源专业工程师,让此时的广明源已经具备了一定的技术优势。凭借着技术的优势、产品质量的保证,广明源先后获得了与12家国际照明巨头合作的机会。与大公司的合作,让广明源迅速提升了管理水平,自主研发能力与整体实力也明显增强。2010年广明源已经成为世界最大的节能卤素灯研发与生产基地,洪燕南成长为节能卤素灯这一细分市场的一方霸主。他深知要长远发展就必须要打造自主品牌。目前广明源已经在英国、马来西亚、波兰成立了销售GMY品牌的子公司,以此抢占国际市场。
     
      2013年,洪燕南率先在行业内提出要打造“智能光环境”,这个观念引起了照明行业的小小轰动。“一灯能扫千里暗,一智堪灭万载愚”,这是洪燕南最喜欢的一句名言,也是他多年在照明行业打拼的感悟。从一只灯泡起步,他被光的能量深深吸引。做灯的时间越久,他对光的感悟就越深。从做灯到做光,洪燕南希望用光来解决人们生活中面临的问题,用光来提升人们的生活品质,让更多的人能够共享光明。
     
      目前,照明行业最炙手可热的项目当属LED灯。政策的推动以及市场需求的不断增长,让行业内的大多数企业都对其趋之若鹜。广明源的LED业务同样处于快速增长的时期。但面对这样的市场现状,洪燕南却有着冷静的思考。“其实这个行业已经热了很多年了,现在的问题在哪里呢?现在的问题就是这个行业过热了。”洪燕南说。
     
      他分析说,目前进入LED行业的大致可以分为三种人:一种是从传统照明行业转过来的,广明源也是其中之一。这些人有既有的销售渠道,有对照明行业的热爱。一种是来自半导体行业的,他们在LED方面有更深的技术积累,更雄厚的资金实力,但是渠道资源略逊一筹。第三波人是来自各行各业的投资者,看中LED是个朝阳行业,纷纷拿钱出来投资。“现阶段来讲,大家都看好这个行业,吸引了非常多的资金、吸引了很多的人才,所以总体说来讲,这个行业是过度竞争,很快就会进入一种很残酷的淘汰的过程。”
     
      反观行业内部,一方面是国际巨头们掌控着上游的资源和技术,一方面是中低端体量庞大的的中小企业的恶性竞争。在这种形式下,洪燕南想找到第三条路,避开恶性竞争,占领市场高地。“所以我们在行业过热的情况下,必须有一个冷静的思考:我们能做什么?我所要做的事情,就是去研究光的价值,把它充分挖掘出来。”
     
      现阶段,洪燕南努力将广明源打造成为智能化的绿色照明解决方案的提供商,即从“灯”向“照明”过渡。通过整合行业内的资源,成为一个系统集成商。“我们在做好灯的基础上,以LED为主结合其他光源,与移动互联网、物联网结合,深入了解消费者的需求,融入智能化技术,提供照明解决方案,最终成为智能光环境的领导者。”
     
      未来,洪燕南希望用光来解决人们生活中的问题。“未来,我们利用光的价值,在环保、健康、优质生活方面,为消费者提供一种新的生活体验,成为消费者智慧人生的顾问,进而提升人类的生活品质,用光改变世界。”目前,广明源正在与北京一家公司研发一种环保产品,这种产品放在汽车里可以节油、减少尾气排放,也可用于酒店、厨房的油污净化以及污水处理。
     
      到目前为止,洪燕南一直是广明源获得专利最多的人,他对创新的重视由此可见一斑。记者采访当天,他还与同事针对一项新的创意讨论研究。谈起技术时,洪燕南脸上散发出的光辉和激情非常容易感染到别人。
     
      面对日益浮躁的行业环境,洪燕南始终将“创新”二字放在首位。创新是广明源的灵魂与核心所在,也是它从作坊式小厂成长为大型现代化照明企业的动力所在。多年来,洪燕南一直带领广明源进行产学研结合的实践,利用母校复旦大学的技术实力推动产品研发与创新;同时,在公司内部通过设立一系列机制,让创新成为员工的习惯,让技术、设备等得到持续改善。
     
      产学研结合的路子,很多企业都在走,大多数时候却只是个吸引眼球的幌子,并没有真正的将科研成果落地。但洪燕南对专家们的研究成果怀有一颗敬畏之心,真正想做一些有价值的事情。“对我来讲别人怎么做也许我管不到,但是我们要真正做一些有价值的事情,所以我们在产学研的过程中,力争把这些科研成果都能落地,而不是说我拿到这个资源,就浪费了。”早在2003年,洪燕南就已经和母校复旦大学建立起了长期的合作关系。在复旦大学电光源研究所的指导下,广明源成功研发出单端防爆型安全卤钨灯、激光光泵氪灯、脉冲氙灯、节能卤素灯、宠物灯等系列新产品。除此之外,广明源照明还与东南大学、五邑大学等高校建立了密切的“产学研”合作伙伴关系,在照明解决方案领域展开广泛的合作。
     
      “光之子”洪燕南已经在追逐光的道路上走了23年。他始终认为,光是最纯粹的能量。作为“光之子”,他希望通过自己的努力,让更多的人感受到光的能量;更重要的,是通过传播光的价值,让更多的人获得心灵的自由与灵魂的解放,找到真正的光明。

      观后感

    LED行业过热

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    关键点

    从做灯到做光,洪燕南希望用光来解决人们生活中面临的问题,用光来提升人们的生活品质,让更多的人能够共享光明。

    我问洪燕南

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