题起“川税”，因名“川普”而来，他对关税的政策忽上忽上，飘忽不定，其落差之大，堪称历史奇观，他哪来的底气？可以一国对世界，也许这就是软硬实力。 

题谓鏖战，有的企业，去非州开拓一战成名，经销商高达100多家，最简单的灯却卖的最好。想说“交战”才刚刚开始，激烈的还在后面。只要我们的企业活着，那就要有一个中长期的计划。既要近忧，又要远虑。 

日前接《第一财经》记者采访，我从照明行业的角度，谈了些观点，在此录下并稍作展开，供战友们参考。

1招 “和为贵” 

“5.12联合声明”，给当前关税之战降了温，至少会给出口老美的企业带来喘气的机会，但能喘多少时间？谁也不知道。那企业咋办？就得有战略思考和战术按排。 

2招 “双循环” 

时至今日似乎明白，外循环与内循环，要以内循环为主，说明高层早有预判。一样开工厂，做产品，为何不国际国内市场一起做呢！当然这就像打乒乓球，拿国内冠军比世界冠军更难。再难你也得参与呀！首先要解决“要不要”的问题，其次再谈如何要的问题。你不能加剧内卷式的价格战，应该升级版的出口转内销。 

3招 ”迂迥战” 

既然老美是第一消费大国，你一时又避不开，那你得学“既要正面攻，又要侧面攻”。目前，在墨西哥办厂或转囗贸易是一个优选。那加拿大呢？或其他北美国家呢？ 

4招 “出国热” 

近一两年行业兴起了出国办厂热，以避开由于产出国的关税。当然走国际化的道路是对的，问题是去哪个国家(地区)，值得深度考察，是跟风还是抱团？还是另辟溪径？

去越南，五一节前人工费凸涨40%(一朋友提醒)，你还敢去吗？去印尼反而优势更明显。到底去哪里呢？还是以不变应万变呢？这得取决于你的家底和“属性”。 

5招 “全球化” 

既然做出口生意，那就该有全球化的视野。有人的地方就有灯，这就是照明无处不在的天赐良机。比如:全球南方，一带一路沿线国家，中东，东南亚，南美，北美(老美除外)，欧州，非州，日本(相对排外)，韩国等。 

不久前，我去了高加索三国。阿塞拜疆，不去不知道，去了吓一跳，那是一个有钱的国度，竟把优质的石油天燃气70%(当地导游语)直供以色列(盟友)。城市照明非常火热，稍居规模的餐饮店皆是灯火璀燦。格鲁吉亚虽说并不怎么富裕，但首都第比利斯景观照明会让你产生视觉享受。山腰上电视塔的灯光绝不逊于广州的小蛮腰，就连加油站皆铺满了非防爆的装饰灯。

有我熟知的企业，去非州开拓，一战成名，经销商蜂拥而至，目前多达100多家，最简单的灯却卖成了爆款。 

6招 “新质化” 

照明行业新质生产力在哪里？一是照明+，AI当然是必须。下一个照明周期，总不能”一灯得天下”吧！所谓智能照明应运而生。当今住建部倡导的“好房子”，不是可以带来“用好灯”的机缘吗？灯具，灯饰，无主灯等，还有什么全景光，人因光，健康光不是可以同场竞技，大显身手吗？ 

另外要指出，照明企业的有限跨界，深度融合。作为第三代半导体材料的长子，已然率先“成熟”，形成了完整甚至完美的产业链，何不可考虑一下，向上、向前、向两边拓展呢？

照明仅仅光的一种表现形式，那么更宽广的空域在哪里？值得我们“三思而后行”！