还是【信心】两个字，相信行业发展定会越来越好，我们始终要充满信心。己不自信，何以信于人？如果我们自己都不坚信照明行业和我们所处的行业未来，那更无法让别人信赖我们。当下的一些变局和市场洗牌是暂时的，企业更应该及时调整战略方向进行应对并【稳】中求进，主动寻求拓宽资源及渠道，主动出击。深度研究国家政策，围绕国家战略，一带一路战略等及时储备相关业务并适当布局新业务态势。未来企业的发展将更层次分明，头部企业将占据更多的科技资源及人才资源，照明行业也迫切需要排头兵，像华为一样，真正引领行业发展，拥有更多话语权，为行业提供更高的平台和新机遇。

在需求增长乏力、房地产行业下行的背景下，预计照明行业的竞争态势仍将非常激烈，市场分化加剧，低端市场的价格竞争将更加激烈，而中高端市场客户对产品质量与服务会更加挑剔，行业集中度进一步提升，头部品牌的市场占有率不断提升。

（2）行业内的竞争格局变化不大，其它行业尤其是互联网和科技企业的渗透会加强；

（3）通用市场中的智能照明会进一步细分应用场景，有可能会孵化出细分领域新秀；

（4）特殊照明应用市场增速高于通用市场，增长＞20%；节能照明市场增速会大幅提升，超过30%，特别是城市道路照明和工业照明；

（5）健康照明不仅会围绕光的配光，同时在医学融合、软件平台等技术叠加后，解决方案更具有针对性、实用性；

（6）照明创新不在灯，在于技术融合的应用场景；

（7）行业缺乏的人才是数字化人才和技术型销售人才，这方面照企的感知会越来越烈；

（8）从过去10年的市场来看，大品牌的经销商生存状态良好，随着市场竞争的加剧，手上没有大牌或能够提供解决方案和技术服务的经销商会加速淘汰；

（9）线下零售渠道是形态变化，在人才、体验、产品附加值等方面会进一步提升。而工程渠道是内容变化，侧重于数字化应用和节能化改造。

对2024年的展望，可以总结为一句话——2024年将进入全光谱半导体照明的元年。因为健康照明的基础就来自于健康的光源，最理想的光源是接近太阳光，现在什么样的光谱都能够做出来，人造光有很大的优势，还可以跟人因照明结合起来，因此进入了全光谱时代的元年，我们会在这方面发挥产业链的优势，会更加尽心努力。

第二个是，我们还会继续努力，世界照明看中国，我们会团结全行业的同仁，做好两个循环、两个市场。两个市场即一个是国内市场，一个国际市场；两个循环也是一个国内循环、一个国际循环。我们会在这方面下功夫，木林森最大的优势就是出口优势，目前出口销售额大于国内市场的销售额。所以，我们还是要两手抓，一手抓品牌，一手抓渠道。在孙清焕董事长的领导下，我们立足的是中国本土，面向的是世界，木林森的第一个愿望，就是董事长讲的，为全球的公民提供一盏好灯；第二个愿望是我们要做一个世界级伟大的公司，不仅提供一盏好灯，还希望用光创造更多的价值，例如健康、农业方面。

总而言之，2024年对于整个行业来讲，是再创辉煌的一年，相信2024年在照明行业的努力下，在中国照明电器协会的努力下，整个照明行业会再创辉煌，会取得新的成功，这个目标是不会变的，这个大势在任何的力量下也不可能改变、也不可能逆转，所以大家一起加油。

2024年将加速品牌集中度。前段时间有幸听到著名品牌营销专家、北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长路长全老师的分享，他提到的两点和照明行业的发展态势比较契合，如何抓住这个机遇是需要每个企业深入思考的：

● 经济低增长→产业集中→行业洗牌→资源重置→时代机遇

● 越困难，越要敢于增长，善于增长

过去这几年受疫情的影响，经济下行市场需求减少，企业经营压力越来越大，市场竞争白热化。在这种大环境下品牌大公司的优势明显强于小公司，大公司有足够的资金和能力持续投入到品牌、渠道、产品和市场推广上，只要方向上是对的，就会不断的抢占小公司的市场份额，强者更强！

冠雅照明作为广东省首批“专精特新企业”、专注护眼灯研发制造21年的知名品牌，在护眼台灯和教育照明领域精耕细作，始终在自己擅长的领域做精做专做强，所以在我们看来，未来的照明一定是围绕“健康、智慧、节律、创新”等趋势方向发展，这也符合冠雅照明坚持做“健康照明的创新者”的企业愿景。

2024年中国照明环境将更艰难。出口不畅，内需关键的房地产市场恢复艰难。

照明国内市场继续会向高端、低端两极化迅速演变。中国市场会在更健康的光、更舒适的光、更智慧的光上迭代。

我认为2024年照明行业将呈现智能化、数字化、绿色环保、个性化和定制化以及跨界合作的发展态势。同时，随着技术的不断进步和市场需求的不断变化，照明行业也将不断创新和发展，为人们创造更加舒适、健康、美好的照明环境。

2024照明行业差异化的价值创新是摆脱卷的一条道路。

2024年K型趋势很明显，头部品牌企业或许销售额继续增长，缺乏核心技术的小企业倒闭一批在所难免。为此2024年照明企业应该改变认知：

（1）通过改变认知退出照明也是智慧的选择。对于没有核心竞争力的照明企业，主动退出比卷死在照明行业好，毕竟市场在萎缩，总有一些企业要退出是市场规律，主动有步骤的退出照明行业或许是更明智的选择。

（2）如果自己企业有核心竞争力，可以通过改变认知来解决执行战略创新过程中可能遇到的困难和阻力。企业可以打造一个有利于创新的组织环境，调动和整合各方面的资源和力量，形成一个强大的创新团队，有效推进创新项目的实施和落地。

对于马上到来的2024，我觉得照明行业将保持在调整中发展的态势，随着社会经济新旧动能的转换，原来粗放的依赖房地产和政府大规模投资的发展方式到了尽头，很多冗余的低端产能即将面临淘汰，那些符合未来健康和节能方向，符合社会精细化发展及城市微更新需求的设计和产品将受到欢迎。2024年将是一个比耐力和精细力的年份，很难有大的丰收，能够凭借创新和努力活下去就是成功。

2024年照明行业会呈现洗牌重整的趋势，通过结构调整，稳住基本盘。总体来讲会有一个整体向好的发展，企业会针对市场需求的变化、政府的政策导向，科学的审视企业的产品策略和市场规划，理性的调整投资方向和策略，在智能照明、智慧灯杆、智能教室、低碳照明、跨界融合等领域展开布局。

2024年需要坚定信心，更需要“冷静的创新思考”。在欧美“友岸生产、近岸采购”影响下，国际市场更加分散，要创新挖掘新的国家和客商；除传统的照明领域外，要在较小市场的照明细分领域进行产品创新；照明的外延不断扩大，要敢于跨界合作，创新出超越照明的新市场；赶上时代潮流，在人工智能、生物技术、智慧城市等方面，创出新时代照明。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，照明人一定会不负2024年的照明事业！

2024年，唯有创新和深耕细分市场，深挖产业护城河，照明企业才能更好地发展。

展望未来，我国发展面临的内外环境依然复杂严峻，进一步推动经济回升向好需要克服一些困难和挑战，作为能耗大户的照明行业也必然应该为“双碳”目标做出自己的贡献，从设计前端就开始着手绿色低碳的思考，更符合逻辑规律，从源头解决问题也更易呈现最佳效果，另外，随着科技的不断发展，绿色照明成为未来发展的趋势，智能化照明产品将日益受到人们的关注，个性化和创新化将成为灯具及照明装置行业的发展方向，厂家对品牌越来越注重，同时企业产品需要加强创新能力，开发新产品和新的应用场景，以获得更大的市场份额。

2024年，行业将会形成大致三种发展态势，一是悲观失望，保守求生，得过且过；二是断臂求生果断脱手，积极投入到不熟悉而且比照明行业更卷的行业中去；三是苦练内功，提升企业竞争力，积极拓展符合自身情况的细分赛道。

2024年照明行业继续面临出口照明产品紧缩，利润降低、外需放缓、内需消费增长不确定、相关产能过剩、市场价格内卷、国际地缘政治格局扰动、全球供应链重组等不利因素，但机遇和挑战并存，疫情的阻挡使企业家们再思考、总结、探索生存和发展策略。随着国家一系列稳经济、扩内需、促消费政策和措施效果的显现，全行业更是需要齐心协同、攻坚克难，大步走科研创新之路、双碳健康之路、数字转型新赋能之路，紧跟国家经济发展步伐，在技术、市场、品牌、渠道等方面发力，积极开辟行业发展新领域新赛道，坚定信念，打造照明行业智能、健康、生态发展的新“引擎”，迈向照明强国新征程。

照明行业是光明产业，智慧城市建设、城市更新建设、老百姓日常起居都离不开照明，未来照明行业的发展一定是超越照明，深入各领域。同样上海照明行业将在科技新策源、数字新赋能、品牌新引领、创意新增效的新征程中阔步向前。

朝着重技术、重产品、重服务方向发展。

2024年，经历了近几年市场洗礼的照明行业将进入相对平稳的发展，企业更加明确未来的发展方向。在产品形态上，“灯具智能化、灯饰照明化、照明灯饰化”仍然是一个方向；更多的传统企业向新质生产力转型升级；企业在智能化、数字化、融合化方面将全面发展；绿色、低碳、健康、安全、全光谱等将是照明消费市场的关键词；AI技术将在智能照明上得到广泛应用。

展望2024年，智能、健康、绿色将是照明发展的新“引擎”，全光谱、节律等技术和解决方案将不断突破，照明不再只是单一产品，新应用场景将不断拓展；强者更强，行业集中度进一步提升，头部企业市场占有率将不断提升，缺乏核心技术的小企业将艰难生存；跨界合作将成为新潮流，照明企业将不断布局新业务，科技企业对照明领域的渗透会加强……无论是在产业、市场，还是在技术、应用方面，照明行业都将发生新的变化。

总体来说，2024年行业压力依然较大。如何在不确定性中看到希望？道阻且长，躬耕不辍，行则将至。新的一年，需要照明人冷静思考，或持续深耕细分领域、不断创新；或敢于跨界合作，开创出超越照明的新市场；或根据市场变化，加快数字化、智能化转型升级；或不断提升产品质量与服务，增强自身竞争力。唯有通过持之以恒的创新和努力，才能穿过迷雾生存下来，并共同推动照明行业破浪前行。

欢迎更多行业同仁在文末留言，一起探讨未来发展形势。