10月17日消息，中山市木林森照明科技有限公司（以下简称“木林森照明”）、自然人股东何小兵、朱三龙近日退出广东木林森智慧光能有限公司（以下简称“木林森智慧光能”）合共100%股权，木林森股份有限公司（以下简称“木林森”）、中山市众星森耀企业管理中心（有限合伙）接盘。

于股权变更前，木林森智慧光能由木林森照明持股55%、何小兵持股35%、朱三龙持股10%；于股权变更后，木林森智慧光能由木林森持股55%、中山市众星森耀企业管理中心（有限合伙）持股45%。

据企查查，木林森智慧光能成立于2020年2月，法定代表人为何小兵，注册资本为1.1亿元，经营范围含照明器具制造；照明器具销售；建筑装饰材料销售；五金产品制造等。木林森照明成立于2011年10月，法定代表人为周立宏，注册资本为1.5亿元。公司由木林森股份有限公司持股66.7%。木林森成立于1997年，注册资本14.8亿元，法定代表人为孙清焕，经营范围含城市及道路照明工程专业承包、施工等。公司由孙清焕持股44%。

中山市众星森耀企业管理中心（有限合伙）经营范围含企业管理；以自有资金从事投资活动等。公司由冷冕持股60%、何小兵持股35.5%。

木林森近日接受投资者调研，投资者重点关注其在光伏储能领域的规划和进展，现摘录部分问题分享给大家。

1. 公司在光伏储能领域有什么发展规划？

答：公司设立子公司朗德万斯新能源，主要面向欧洲户用储能领域，设计的产品可覆盖家用 5-20 kW·h 范围的应用场景。公司开拓储能业务，第一因看好储能行业未来的前景，第二因户储领域的客户群与朗德万斯家用照明以往客户群有高度重合，便于公司复用以往渠道部署。

朗德万斯照明海外销售约 70%为渠道客户，约 30%为商超零售，这两大渠道可分别帮助公司面向户储及相关产品拓展。目前，公司已经确定了几家供应商，已在向欧洲发送样产品。

2. 贵司的朗德万斯新能源公司已经快成立大半年了，请问公司的光伏业务在欧洲开展的如何了？还有开始生产或者销售光伏储能相关产品了吗？

答：尊敬的投资者，您好。目前朗德万斯新能源经营模式是在国内寻找优质的合作商代工贴牌，并通过海外朗德万斯的渠道实现产品销售，公司已经向欧洲发送样产品。

3. 预计明年欧洲光伏市场的需求如何？公司具备哪些竞争优势？

答：据公司市场调研了解，目前欧洲户储应用率整体较低。公司主要优势在海外已经成型的照明销售渠道，户储客户群与原有的通用照明客户群具有一定重合度。

未来公司将继续发挥网点、仓库、物流等已有优势，并投入较多资源提升市场渠道、供应链建设以及后续运维，如进行安装人员的培训和扩招；同时，将加强产品开发，希望拥有逆变器的自主开发能力，提升产品转换效率、增强经济性。总体上，公司对于未来的发展有清晰的规划，重点在于扬长补短，同时公司也立足长远，积极拓展上下游，避免出现单一供应商风险，从市场发展来看，建设品牌也将更有竞争优势。

4. 与公司相比，国内同行出海户储厂商的售价如何？

答：欧洲不同地区的售价不同，部分厂商的户储产品售价可能比公司更高。与专业光储厂商相比，公司主要优势在于渠道和规模方面进行差异化管理。目前公司的发展路线更加注重品质及客户服务，在产品质量、仓储渠道建设、安装售后服务等角度多维发力，以提升用户体验和品牌认可度。海外朗德万斯照明有自己的 APP，覆盖区域较广，公司可以基于 LEDVANCE APP，构建一个全屋家电生态。

5. 公司作为照明领域龙头，是否有发展太阳能照明业务，比如市政太阳能路灯照明，家用太阳能灯等相关产品呢？

答：投资者您好，公司照明产品涵盖户外及工业照明领域，同时也在积极布局绿色智慧照明、光伏储能等业务，感谢您的关注。

6. 公司上半年 LED 灯珠价格降幅是多少？

答：上半年受行业及疫情的影响，公司 LED 部分产品出现了波动。公司的成本优势和规模优势，会让公司在市场竞争中保持优势，公司经营层密切关注市场的供需情况，及时对公司相关产品的销售价格进行动态调整。

7. 今年植物照明板块出货量增长情况如何？

答：去年公司相关业务主要集中在新疆地区，今年以来公司积极拓展市场，在内蒙古、青海、四川和湖南等省份均有业务人员在对接当地项目。

8. 照明行业智能化趋势明显，贵公司有无相关布局？

答：尊敬的投资者，您好。公司有子公司专门从事家庭消费设备生产和销售的子公司，朗德万斯在海外运营了 LEDVANCE APP，能够实现远程智能控制灯具等家用设备。

9. 公司的定位和商业模式是什么？产能上有什么规划？

答：从定位上，公司更注重品牌与渠道建设，将重点做好产品设计及后端安装维修保障等工作，生产则交给上游制造商。未来公司将基于已有的渠道获取订单，在国内进行委托生产，再出口到国外市场。推广方向上，公司将以西欧德国、东欧波兰两大地区为主，主要采用设计+代工贴牌的商业模式。