9月28日，阳光照明“见所不同”2021品牌发布会暨家居新品上市会在杭州隆重召开。阳光照明总经理官勇表示，阳光照明此次“见所不同”品牌发布会旨在对外传递产品、服务和业务模式变革的信号，公司将从聚焦技术和产品的传统模式，过渡到用户为中心的服务模式，在智能化和互联网化的时代创造公司发展动能，推动公司自主品牌业务占比持续扩大。

是什么原因让阳光决定重新定位品牌？在品牌的打造上，阳光有什么计划？将选择哪个领域、哪种产品作为突破口？发布会当天，中国之光网采访了阳光照明中国区总经理齐晓明。

图：中国之光网总经理洪兵（左）；阳光照明中国区总经理齐晓明（右）

问题.1

多年来，阳光照明一直以代工+部分自有品牌为销售模式，是什么原因让阳光决定重新定位品牌？

齐晓明：其实阳光的品牌之路一直在走，从海外区域性建立自主品牌，到收购相应渠道的品牌，自主品牌的占比逐年提升，目前集团销售接近50%，国内100%采取自主品牌。战略上，只有自主品牌才能更长远的保证企业的发展，更能够给用户提供光的价值。

问题.2

在品牌的打造上，阳光有什么计划？从企业自身来讲，已经/将会做出什么样的变革？未来在代工和自主品牌的比例上，会如何分配？

齐晓明：阳光这次提出“见所不同”的品牌理想，和“信任、创新、活力”的品牌支撑，就是准备以新的品牌高度来梳理产品、服务和业务模式。公司将从聚焦技术和产品的传统模式，过渡到用户为中心的服务模式是我们任重道远的品牌之路。

未来，阳光还会继续大幅度提升自主品牌占比，我们会在2022年开始将高端品牌引入国内，海外则继续发力自主品牌的渠道构建，丰富和开拓新渠道，快速讲自主品牌占比提升到70%~80% 以上。

问题.3

在品牌的打造上，阳光将选择哪个领域、哪种产品作为突破口？为什么？

齐晓明：传统渠道上，我们会在家居渠道及项目渠道，用更新更好的产品为突破口，让更多的经销商伙伴及用户对阳光的产品更有信心，对阳光的品牌理想有认同；2021年8月，阳光重启电商，以崭新的面貌和线上线下协同的方式进行品牌拓展，我们会打造很多有特色电商专属单品，在用户心里形成新的品牌定，把电商作为阳光的一个重要品牌窗口。

图：阳光照明家居新品

智能和解决方案，我们会和大平台战略合作，就如这次发布会上和百度和涂鸦的签约，是重要的里程碑。照明行业属于传统的制造业，在智能浪潮中，单一行业很难有效的教育客户，优化渠道；而像百度、涂鸦这样的大平台天生具备智能时代的基因，强强联手是做好生态品牌的唯一路径。

图：阳光照明和百度签约仪式

图：阳光照明和涂鸦签约仪式

问题.4

在海内外的品牌定位和打造会有何不同？

齐晓明：中短期内，海外还是以相对传统的渠道和渠道上的品牌重塑来调整和优化品牌定位，产品上以智能系统作为突破口；国内会全线调整，以家居及新零售为开始，延伸到专业渠道，智能产品和系统会和大平台、大客户做战略合作。

问题.5

产业布局上，阳光未来3-5年的规划是什么？

齐晓明：阳光会纵向拓展照明线，快速向智能产品和智能系统进化；横向维度上阳光会从照明延伸到电器、电工等相关产品线，给用户提供一站式的相关产品系列和智能系统服务。

问题.6

对智能照明的未来判断是什么？

齐晓明：未来一定是属于智能的。对智能照明的需求已经从预测到现实，只是目前的照明厂家还没有真正准备好足够多和足够好的产品和服务来满足这突然而来的巨大需求。

我们会在核心的技术领域大量投入研发，建立有特色的技术竞争力；同时，和相关平台和供应商做战略合作，携手打造可以跨行业的，满足不同用户需求的整体解决方案。

2021年对于阳光照明注定是不平凡的一年，同时也会是走向蜕变的一年。2021年上半年，阳光照明实现营业收入21.64亿元，从分区域看，营收主要来自欧洲、亚洲（不含中国大陆）以及北美洲，而中国大陆业务今年上半年实现营收2.77亿元，占总营收比例为13.01%。今年6月，阳光照明发布公告，引入智易物联管理团队，重整业务组织管理架构，快速提升国内市场份额。新团队的加入会给阳光照明的国内业务未来带来什么样的变化？我们拭目以待。