1989年中国照明电器协会成立，距今正好30年，LFI（美国国际照明展）距今也是30年。这30年来，中国照协如何带领中国企业参与LFI的？LFI有哪些变化？中国企业有哪些变化？

    为此，中国之光网总编洪兵特采访了中国照明电器协会理事长陈燕生先生。

    陈燕生

中国照明电器协会理事长

    全国照明电器标准化技术委员会主任委员；

    中国半导体照明/LED产业联盟主席；

    曾主笔中国照明行业九五、十五、十一五、十二五、十三五发展规划。

    洪兵：中国照明电器协会是1989年成立，今年正好30年，LFI也是30年。这30年中国照协如何带领中国企业参与LFI的？

    陈燕生：我是从2000年开始参加LFI的。2000年以前也很少有中国企业参加，也没有组团参加。那一次组团是我们和当时的中仪（中仪后来合并到通用公司），我们一共组织了四个展位，他们两个，我们两个。2000年是在纽约，那是中国照协组团第一次参加美国展，也是我第一次到美国参展，到现在2019年，差不多19年了。

    LFI比汉诺威要晚，它跟法兰克福同期，法兰克福也是从2000年开始的。因为原来在汉诺威工业博览会里面，单独出来以后，就从2000年开始搬到法兰克福了。所以法兰克福是两年一次，而美国LFI是一年一次。

    一开始的时候，LFI在三个地方轮转，就是纽约、旧金山和拉斯维加斯，2001年在旧金山举办以后，就把旧金山砍掉了。后来就是一年纽约，一年拉斯加斯这样，一直轮转了好多年。在纽约Javits会展中心重新装修的时候，LFI东部搬到了费城，中间又回去过一次纽约，但是最近几年东部又回到费城。西部变化了几次，前些年大部分都是在拉斯维加斯，其中2016年到过圣地亚哥。2018年又到了芝加哥。今年我们大家都看到了，LFI 2020年将又回到西部拉斯维加斯。

图：2019美国国际照明展中国照明电器协会参观团合影

    洪兵：中国参展企业有哪些变化？

    陈燕生：1、中国企业越来越多。

    总的来说，从2000年开始，中国每年参展的企业越来越多，而且组团单位也越来越多。最早是我们和中仪，后来中仪并到了通用集团，还有另外几家组团。

    但是到了2011年的时候，展会主办方下了一个通知，当年的展会结束前要预定第二年的展位，它采用积分制，谁的积分高，可以优先挑选展位。过去参展的企业可以继续要展位，如果你没有来过，新参展组委会是不要的。

    但是从2016年，LFI出现了一个新的情况：大概在展会开展前一个多月，它开放了一个口子，放了一批大概20家左右的企业，在一个比较偏的位置开辟一个展区。每个展位地毯边上都贴一个标志，就叫New Exhibitor（新参展商），这一批2016年的新参展商大部分都是深圳企业。

    前两年我没来，但是今年我们大部分中国企业的展位在二层，一层大概又占了大概1/3的位置，这个区域它是在上边打了一个标识，今年换了一个说法叫First-Time Exhibitor。

    LFI展出面积和规模，从2000年就一直这么大，没有明显变过。早前，比如2009年、2011年、2013年，那个时候在费城，没有一楼展位，现在增加个一楼的面积。

    LFI没有让中国组团，同时也在控制中国的企业数量。历史上中国企业参展最多的，也就在100家，占了20%。现在虽然没有组团了，今年我看也有100家。LFI现在需要你购买一个大摊位，企业要了一个大摊位以后，用不了，就大摊位化成几个小摊位分租给多家。

    2、宁波的少了，深圳的多了。

    参展企业如果按省来算的话，广东、浙江、江苏，福建也有，但不多。城市的话，最多的一个是深圳，一个是宁波，都是出口型企业。前些年，包括法兰克福也好，美国展也好，基本上从数量上说两个城市不分伯仲，但是这些年宁波的少了，深圳的多了。

    这跟我们整个国内的产业结构转移有关系。最近十几年，随着LED的发展，深圳做出口的越来越多。一个是生产企业多了，这些企业的特点就是外销，而且北美可能相对比欧洲更多一点。

    洪兵：从产品和展会主题来说，这次展会的特点是什么？

    陈燕生：从本届主题“The Synergy of Light in Life”来说，我觉得对于LFI来说也是一种风格的转变，也符合现在整个国际上照明以人为本的趋势。

    以前美国的市场，包括它市场需求的特点，是比较实用主义。相对来讲，北美没有欧洲那么讲究，比较实用。比如说路灯、停车场灯，从款式上，就几种款式，更多强调的是功能，只要起到照明功能。全美那么多停车场，就那几种式样，但是现在LED出来以后，还是有一些变化。

    此届展会强调光在生活中的作用，跟人的和谐，把“The Synergy of Light in Life”作为口号，至少是提倡和鼓励照明要以人为本，以前没有这种，以前就是实用。

    洪兵：LFI来的参观者都是哪些群体？

    陈燕生：LFI不像广州光亚展来的很多是同行，实际上LFI是展览公司是跟北美照明工程学会（IES）合作的，展览期间有很多的论坛、分会场，有不同的主题，展会几天很多会议室都是满的。

    有一部分人是比较实在做生意的，比如经销商、采购商、零售商，大部分应该是北美的，主要是美国，第二是加拿大、第三是墨西哥，还有少量南美的。

    因为展会是卖门票的，假设你是参展商，根据你的展位面积，展会会提供10个至100个免费名额，展会给一个条码，注册完了以后，就可以免费拿到门票。因为门票要几十美金（2019年是50美金，拉斯维加斯那年高达90美金），所以来的客户还是很专业的，避免那些看热闹的。

    洪兵：国外的参展商的变化是怎么样的？

    陈燕生：这些年，整个美国的照明产业也发生了很大变化。拿光源来说，传统的GE退了，GE lighting已经不出现了,现在出现的是Current，大的公司大概只有飞利浦（现在是Signify）没什么变化。原来在北美GE、飞利浦、Osram，一直稳坐前三的位置。但是现在，GE Lighting 和Osram已经逐步退出。

    美国的品牌像Acuity Brands Lighting、EATON、HUBBELL Lightig这几年表现都不错；

    Hubbell Lighting

    另外还有我们知道跟中国关系比较多的几个企业，一个是TCP，虽然还在展出，但是因为老板前些年受点影响，基本都不出面了，现在老板复出之后，非常有冲劲！

    再一个就是FEIT，FEIT跟中国关系比较多。在节能灯时代，海莱一直是它的主要的供应商。进入LED时代，开始生辉供应，后来又转到海莱，再后来FEIT把国内的采购大本营放在厦门，又扩展了很多新的供应商。FEIT的特点是在大超市里货架占的不多，但是在很偏僻的有点类似五金店这种渠道，走那种小而广的渠道。

    TCP原来主攻的就像Home Depot（家得宝）这种渠道；

    再一个就是Maxlite，就这次和山蒲照明打官司的。它在节能灯时代比较早，国内的供应商在贵雅，后来贵雅被美的收购了。

    再有一家公司属于老牌，就是WAC（华格），现在在北美WAC有一个大的变化，原来它只做室内带有点装饰性的灯具，这一次我发现它整个室内包括室外，都偏向欧洲简约型，整个风格跟以前变了很多，品种也多了，应用的场合也多了，室外我看到有草坪灯，壁灯、投光灯。但是WAC针对的还是美国家庭家居的全案照明解决方案。

    Lutron路创在控制这块可以说是北美NO.1,更多的是在家居、办公室，比较专注室内。

    洪兵：5月9号中美贸易战又升级了，自5月10日起，对从中国进口的2000亿美元清单商品加征的关税税率由10%提高到25%。这回在北美的核心区，您观察下来，对整个中国的照明行业包括北美市场有什么样的一个影响？

    陈燕生：我觉得影响是肯定会有，但是没有必要搞得太紧张。这次来了以后，我跟一些老总交谈，我觉得大家基本上都是比较淡定，没有那么紧张，也没有那么悲观。

    从全国范围来说，可能对有些行业的影响会比较大，但我们照明行业，我觉得影响不会太大。因为在相当一段时间内，美国找不到替代国。刚才讲到了中国大概有100家企业参展，占到它的参展商的20%，但是实际上我们的产品占到它整个市场，我保守估计大概能占到一半。

    我们出口，比方说去年440亿美金，出口到全世界200多个国家，世界各地基本都有，出口到美国是110亿美金，占到我们1/4。

    中国整个LED光源应该是出口在60亿美金，美国大概占到25%-30%。差不多就在15亿-20亿美金。刚才讲的110亿美元，在2000亿美元受到影响的产品里面，大概涉及的照明产品约80亿美元左右。影响会有一点，但是我觉得总的来说影响没有那么大。

    洪兵：您觉得LED光源会加税吗？

    陈燕生：有可能。美国贸易代表办公室(USTR)每次在政策正式出台前会召开听证会，听证会各界人士只要愿意都可以参加，听证会结束以后，社会各界向它反映，然后他会做一些少量的调整。

    针对3000亿美元，17号开听证会后，目前还没有消息出台。如果有了以后的话，影响最大的就是LED光源。

    刚才讲到LED光源涉及到美国市场大概有15亿-20亿美元。实际上此政策一出台，就是所有中国出口到美国的产品关税都是25%了。美国以前搞了一个500亿，又搞了一个2000亿，就是2500亿，3000亿+2500亿，就是5500亿，就是只要中国出口到美国的产品，统统25%。实际上在500亿的时候，我们照明产品没有涉及，但是2000亿的时候就是大部分了，如果是5500亿，LED光源关税也要调成25%了。

    作者/洪兵

 洪兵，现任中国之光网&农业照明网总编，明课堂执行院长。